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知客CRM如何计算销售成本和毛利额

 类型:功能扩展 作者:知客CRM 时间:2018-09-19 原创:禁止抄袭

很多企业在管理订单数据的时候,希望增加对销售成本的计算,从而得出订单的毛利润。相应的,毛利额的计算还能体现在各个销售报表中,以使企业更全面的掌握销售业绩和利润率。知客CRM在为订单添加产品时,可以填写成本并自动计算出毛利,并且支持在销售报表中引入毛利额进行统计。请根据下面的指南,为您的订单管理和销售报表开启毛利额计算。

知客CRM如何计算销售成本和毛利额

1、在添加订单产品时,我们可以通过 [产品单价] [销售数量] [折扣] 这三个参数来得出给到客户的 [销售总价],通过指定 [成本],自动得出 [毛利额] 。值得一提的是,如果您的企业不关心毛利额的计算,可以不填写 [成本] ,当然这样毛利额和销售额就是相同的了。
界面截图:添加订单产品

2、可以在目标任务中引入毛利额的计算,即除了要求销售团队达到多少销售额以外,还要以达到指定的毛利额为目标,这相当于促使销售团队在销售过程中尽量减少成本以提高毛利额,这对公司控制销售成本起到了一定的作用。
界面截图:在年度销售目标中引入“达到多少毛利额”这个目标

3、CRM系统在仪表盘中会根据您能查看的数据范围,实时显示整个公司、销售团队或个人的毛利额达成情况。
界面截图:查看销售团队“毛利额”的完成情况

4、知客CRM在销售报表中除了统计销售额,还增加了对毛利额的统计,通过数据透视表提供的数据筛选功能,我们可以很直观的了解到不同的客户群体、产品和业务人员的销售额与毛利额统计数据。
界面截图:在销售报表中将“毛利额”纳入统计项

5、通过统计模块的 [年度对比分析],我们可以得到不同年份每个月的毛利额同比情况,用百分比和进度条来直观的展示毛利变化情况。通过对比销售额和毛利额的变化,可以帮助企业发现潜在的成本问题。
界面截图:在年度对比分析中查看“毛利额”的变化和趋势

知客CRM在为订单添加产品时,除了可以计算销售额、产品销量、成本和毛利额外,还可以引入更多扩展字段来完善产品清单的数据,具体请参考《演示视频:知客CRM产品销售管理指南》

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