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制定销售流程的三个原因和五个指导

 类型:销售管理 作者:知客CRM 时间:2019-06-19 原创:禁止抄袭

所有销售人员都知道销售流程的目的地:将潜在客户转换为成交客户,但这条路径通常都是曲折的。有些销售人员可能知道一些捷径,但更多销售人员往往在中途迷失方向而不得不折回。通过创建销售人员可以遵循的销售流程,将确保您的销售团队不会走弯路。标记整个销售过程中的重要停靠点,并指导销售人员在不同阶段采用正确的销售方法,会使“潜在客户”更加顺利的过渡到“成交客户”。下面的信息图和文章链接将确保您朝着正确的方向前进。

制定销售流程的三个原因和五个指导

一、制定销售流程的三个原因

1. 销售经理可以轻松的跟踪每一个销售人员的绩效
《演示视频:如何快速了解我的团队做了什么》
2. 销售人员可以更有效的开展销售活动
《知客CRM实现销售自动化的五个技巧》
3. 整个销售团队可以一起遵循销售阶段指导原则
《销售流程管理:给销售人员导航》

二、销售流程的五个指导

1. 规划您的销售流程
《如何使用CRM打造完美的销售阶段之旅》
2. 采用合适的CRM
《如何通过知客CRM实现专业的销售过程管理》
3. 寻找正确的潜在客户
《销售团队如何使用知客CRM细分客户》
4. 客户资格审查
《如何使用知客CRM为潜在客户构建评分模型》
5. 用流程来规范销售过程
《演示视频:如何规范化管理B2B销售过程》

三、从销售流程中我们可以得到什么

1. 分析失败原因,走向成功。
《CRM销售管理:从销售失败中学会三件事》
2. 洞察销售KPI,发现瓶颈,改善流程。
《知客CRM更强大的销售漏斗》
3. 实现销售业绩增长
《什么是CRM销售漏斗》

结论

如果您没有清晰的规划销售流程路线图,那么整个销售过程可能会有点坎坷。因此,请遵循以上的指南,规划一个有效的销售流程,寻找一个可靠的同伴(知客CRM),这将会使您的销售过程更加规范高效,从而提高销售团队的效率,并最终实现销售成功率和业绩的增长。

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