了解Growth hacking:创业者低成本增长策略

创业很难,没有经验就更难了。对于大多数自己创业的人来说,有时感觉这是一项不可能完成的任务。大多数企业家没有被教导如何创办...

 类型:营销理念 作者:知客CRM 时间:2021-09-07 原创:禁止抄袭

创业很难,没有经验就更难了。对于大多数自己创业的人来说,有时感觉这是一项不可能完成的任务。大多数企业家没有被教导如何创办或经营一家公司,很容易迷失在信息的海洋中,没有明确的前进方向。在本文中,我们将与您分享创业过程中的一些小小的经验——与一个热词(Growth hacking)相关。无论您是想从头开始还是建立在现有想法的基础上,本文都有一点启发作用。

Growth hacking:创业者低成本增长策略

一、什么是Growth hacking?

Growth hacking是硅谷最近热到烫手的一个词,中文其实很难解释,因为hack这个词在中国是被曲解了的。我们把这个词拆解开,Growth是增长,Hack的本意是用巧妙高效的技巧来解决问题。比如,我们都希望扩大客户群,增加收入,但不希望支付昂贵且通常没有针对性的广告费用。

体现在经营层面,这是一种思考营销的创新方式,专注于寻找创造性的方式来吸引您的受众,而不是完全依赖付费广告。Growth hacking重在研究其市场战略各个方面的有效性,包括价值主张、消息传递、转化率等。下面有许多Growth hacking的实际用例。

一张长图:Growth hacking的实践指南

二、如何将Growth hacking用于销售赋能

让我们来看看三个行之有效的Growth hacking技巧,这帮助很多公司获得了潜在客户、销售机会和认可。

1. 成为在线社区的积极参与者

如果您想开展业务,请在线推广。挑战在于,您不能指望在一开始就让人们对您的产品或服务感兴趣。在网上建立关注度的过程并不容易。但是,您可以采取一些步骤来稳步推进。基本上,您需要:
1、回答其他用户提出的问题。
2、提供有见地的答案。
3、分享您自己对产品的经验。

以上是展示您在特定领域的专业知识并引起人们兴趣的好方法。

2. 软文和故事

人们都喜欢故事。在故事中,你不需要试图直接销售任何东西,而只是告诉人们一件有趣或引起共鸣的事情。当然,如果可以,您的故事中应该夹杂了引起阅读者共鸣的痛点和解决方案。

在这类文案中,详细分享你的痛点。这更容易引人入胜,这也是说服他人相信您的想法、产品或服务的最重要的步骤。向人们展示他们如何从使用您提供的产品中受益。

3. 使用独特的方式在社交媒体上展示您的产品

人们喜欢参与,这就是为什么社交媒体网站比一般内容网站更易受到关注的原因。研究表明,含有评论、点赞的社交媒体帖子的分享频率是一般网站内容的两倍。

如果您使用这些平台并用一种新的概念来推广您的业务或产品(诸如线上活动、生动的视频、专业但很活泼的回答),人们更有可能关注。这将使他们更愿意与他们的朋友分享您所说的内容。

这意味着内容不仅会通过您的社交媒体平台获得关注,还会传播到不同的网络中,人们将在其中看到有关您的业务或产品的评论。他们也可能决定与朋友和同事分享他们的发现。您永远不知道谁会看到您的帖子并在以后成为您的客户。

结论

Growth hacking的营销方式,使您可以低成本利用当前可用的资源获得更好的结果,这是创业者朝着正确方向发展的好方法。特别是当您将Growth hacking与销售支持工具(如CRM)相结合时,您将能够充分衔接线上客户资源,最大化客户转化率。

让事情变得顺利进行需要时间、工作和一些创意,但如果您愿意付出努力并拥有适当的条件,那么回报通常是值得的。

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在为您自己的公司实施Growth hacking之前,请确保您拥有坚实的基础。技术在这方面发挥着巨大的作用,比如知客CRM可以让您的销售人员更轻松地整合信息资源,并将潜在客户更容易地转移到销售管道。

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