16知客CRM 更懂销售流程的客户管理系统
客户管理软件一般是指CRM软件,或是CRM软件中的一个核心模块。客户管理软件能够简化潜在客户(销售线索)的管理,帮助销售团队明确定义潜在客户,将他们推到销售管道,并根据有序步骤进行跟进。简而言之,客户管理软件的重要目的是将潜在客户以更有效的方式转化为付费客户。
知客CRM则是以客户管理为中心,构建一条跟进、转化、赢单、服务的业务链条,帮助企业打通营销、销售、服务三大环节。
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CRM应用程序通过跟进潜在客户的详细信息并记录整个销售过程,使任何一个人都可以准确了解潜在客户何时需要跟进,以及如何跟进。
您可以使用潜在客户评分等工具来帮助识别哪些潜在客户打算购买,哪些还需要进一步跟进。您还可以自定义标签和评分字段,来过滤和排序您的潜在客户。
您甚至可以用聊天泡泡的形式轻松构建客户沟通上下文环境,以随时查看您与任何给定客户的完整关系历史,从而轻松培养客户关系。
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CRM系统可让您从头到尾跟进整个销售过程。借助像知客这样的CRM软件,您甚至可以创建销售管道并从鸟瞰图中查看整个销售周期。
使用销售管道(或销售漏斗)报告,您可以立即查看销售过程中的绩效数据,以轻松跟进重要的销售指标、进行盈亏分析等。您甚至可以使用阶段转化率来进行一些非常深入的销售预测。
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CRM软件增强了内部沟通,除了流程和提醒之外,CRM还使所有团队成员都可以访问相同的客户数据,这让每个人都对单个潜在客户或相关群体拥有一致的见解。
借助知客CRM客户管理软件,您的营销人员将会清楚哪些渠道引入的潜在客户质量更高,客服人员在服务客户之前知道他们之前经历了什么,销售人员也会收到客户问题已解决的通知。凡此种种,一个360度客户视图就可以让您的内部团队轻松就某个客户进行无缝交流。
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企业如果采用合适的CRM可以将客户转化率提高300%。
凭借潜在客户培养、自动化、深入客户信息的访问、详细报告和更好的内部沟通,知客CRM可以显著提高客户的转化率,而转化率就意味着销售业绩和利润的增长。