知客CRM - 知客百科

销售管理 / 2023-12-21

销售是大多数公司中最关键的职能，也是最具挑战性的职业之一。销售人员面临的常见的销售挑战包括如何产生质量线索、识别正确的潜在客户、提出有效的销售方案、实现远程协同办公和使用正确的销售工具来降本增效。无法...

销售营销 / 2023-12-13

销售是一门技术，成为一个专业的销售人员需要方方面面的知识和技能（包括学习如何通过CRM来更好的建立客户关系和推动销售流程）。就像在体育运动中一样，要想精通销售，就需要练习、犯错误、并从失败中学习。为了...

销售营销 / 2023-12-21

销售ABC？这听上去就像一个新的噱头，这是它的英文释义：Always be closing（总是赢单），听起来不错！那么，怎么才能在销售过程的各个阶段保持游刃有余，确保临门一脚时不会射偏？站在整个销售...

销售管理 / 2023-12-13

贵公司也许即将推出新的产品线，或是打算进一步加大现有产品的销售量，所以，您希望扩大销售团队的规模。管理一个销售部门已经很困难了，而管理快速成长期的团队更像是一个压倒性的挑战——您要么做对了，然后成倍增...

销售管理 / 2023-12-13

当您在销售时，克服异议是一个至关重要的环节。潜在客户可能有多种原因阻止他们下决心购买您的产品或服务，诸如价格太高、更看好另一个产品、太忙、过几个月再联系等等。但是，客户有异议并不一定意味着销售就停滞了...

销售管理 / 2023-12-13

帮助销售人员将潜在客户转化为成交客户的一种可靠方法就是采用销售漏斗。实际上，提高销售漏斗的效率是很多企业最重要的销售重点之一。这是有道理的：出色的销售漏斗可以让销售人员深入了解潜在客户的思维过程、挑战...

销售管理 / 2023-12-13

销售成功率取决于销售流程的正确程度，也就是说，销售流程很大程度上决定了企业的现金流。销售流程是对客户购买过程的可视化，通过它，您可以了解潜在客户在销售周期中的位置以及与他们离购买“还差多少距离”，了解...

销售管理 / 2023-12-21

您的销售团队也许完成了（或未完成）当月的目标，这不是问题，问题是：为什么？无法回答意味着您不知道如何在下个月复制之前的成功或是避免再次失误，取决于电话数量吗？还是取决于出色的产品演示？另一方面，您对销...