178智媒助力广告公司管理升级

中国户外广告企业的分布类似金字塔——因媒体资源的优劣与数量不同、管理水平参差不齐，这种金字塔现象近年越发明显。除了少数"寡头"企业和部分拥有优质媒体资源的中等规模企业，相当数量的小型户外媒体公司都面临着媒体采购成本上涨、利润增长迟缓甚至负增长、优质资源匮乏等困境。即便是寡头或金字塔中层的广告公司，也要面对城市整改导致的媒体流失、资源价值无法最大化、空置率增加、销售与管理效率低下等问题。

一、中小广告公司如何突围升级

中小型广告企业要突围或向上升级，核心在于两件事：一是借助已有广告点位做好目标客户营销；二是优化自身管理模式，让既有媒体资源价值最大化，提高销售效率和资源售出率。

在公司管理模式成熟的基础上，再通过信息化平台提升广告主满意度与服务效率，借助现有媒体资源创造的价值去获取更优质的资源，从而完成"迭代式"发展。这是任何一家想有所作为的广告公司都必须面对的命题。

二、告别粗放式手工管理

在大数据时代，大多数广告企业仍固守老旧思维，仅凭简单的手工操作或 Excel 表格完成所有销售与媒体管理工作——排期、上下画、销售与媒介团队管理、媒体监测与巡检，全部依赖粗放式人工管理。CRM、流程化、平台化运作这些能产生极大价值的管理理念，被严重忽略。

广告行业最大的痛点确实是优质资源稀少，这往往只能通过关系与资金渠道解决。但在解决这个"大病"之前，企业不能对其他管理问题视而不见——这犹如身患大病之人，身有多种小恙而不思解之。相反，调整好这些小问题，大病自然痊愈：内部资源价值最大化、效率提高、管理成本减少，逐步完成管理水平、客户与资金的原始积累，优质媒体资源的获取便是水到渠成的事。

三、广告公司必然遇到的11个管理难题

以下是广告公司在日常经营中普遍遭遇的痛点，也是信息化升级的直接驱动力：

广告形式单一、同质化严重，如何提高公司竞争力？

空置率太高，如何盘活现有广告点位资产？

如何将媒体资源与广告主进行高低搭配，创造长尾价值？

如何充分利用闲置点位，创造更多收益？

如何加快销售推进效率，减少业务冲突，使业务链更流畅？

如何秒开公司所有媒体资源排期表？

如何将销售与媒介工作快速衔接，有序协同？

如何解决报表浪费精力、不够细致、数据难以掌控的问题？

如何以最小成本，为广告主提供专业高效的服务体验？

如何快速选取满足客户需求的点位？

如何仅用一次信息化投入，就拥有媒体管理+CRM+OA于一身的综合业务平台？

四、178智媒：一站式信息化解决方案

178智媒专注户外广告行业，为广告公司提供一站式信息化解决方案，涵盖媒体管理、销售媒介全效工作平台、广告点位平台化运作、销售自动化、广告公司专属 CRM、媒体地图等核心领域。

借助178智媒的信息化平台，广告企业只需用手机和浏览器即可完成所有媒体管理与销售服务工作。内部效率的精准提升，让广告主的粘着率大大增加，企业得以用最低的信息化成本获得最大的管理回报。

178智媒广告管理系统功能模块图

总结

运营广告企业，犹如立身群雄并起之时——除了观天下大势，更要对自身的地盘与资源了如指掌、善加利用，充分挖掘现有资源的价值，才能立足以求发展。请178智媒当个"军师参谋"，使团队劳而有效、定策施必有果、点位有而不空、人必用之得所，如此则发展可期，大业可兴矣。