某公司实施公司战略的四个步骤
销售管理
2024-09-13 08:58:48
如果您正在开始了解客户关系管理（CRM）软件，您可能在面向客户的企业从事销售、营销或客户服务工作，并且希望找到一种比电子表格更轻松高效地管理客户数据的方式，同时也可能希望从流程化管理中受益。那么，您肯定也想了解有哪些行业正在使用CRM软件。本文将通过一份调查数据来回答这个问题。
不同行业应用CRM的调查统计图 - 来自Capterra公司
许多 CRM 属于一体化或运营型 CRM 软件，这意味着它们包含适用于销售、营销和客户服务专业人员的功能。但不同 CRM 对不同用户的适用性有所差异。例如，某些CRM具备更细致的销售过程管理功能，更适合帮助销售专业人员执行潜在客户跟踪和联系人管理等任务。
一般来说，任何具有营销、销售或客户服务团队（或其他面向客户的业务团队）的行业或公司，都可能使用CRM软件。CRM可用于存储和组织客户数据，简化销售过程，为营销提供数据支持，并帮助优化服务。
请参阅下图，这是一份来自 Capterra 的有关不同行业采用CRM的专业调查统计表，它指出了哪些行业是CRM的重点使用行业。
该统计图显示，CRM软件用户所在的重点行业包括：
信息技术和服务相关行业 - 11%
营销与广告 - 7%
教育管理 - 6%
计算机软件 - 5%
金融服务 - 4%
房地产 - 4%
其他 - 21% - 占比不足4%的行业被归为其他
补充
值得注意的是，这份调查表中没有包含制造业。这是因为该调查主要基于欧美市场的数据采样。如果是在国内市场，制造业可能会位列前三名。尽管这份调查缺失了制造业的占比，但由于其数据来源于各个软件产品的已验证用户，因此在总体上仍具有一定的参考意义。
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