房地产行业的CRM解决方案

房地产行业专家普华永道（PwC) 2020年房地产报告显示，房地产投资呈上升趋势并快速增长。因此，现在是房地产投资者、房地产经纪人和物业经理采用 CRM 软件以有效管理客户关系并实现业绩增长的时候了。

CRM对房地产业务的促进作用

CRM 软件是房地产经纪人与潜在客户建立、管理和维持关系的一种有效手段，它可以集中存储卖家、业务线索和客户数据，包括所有与卖家和潜在客户的交互活动、他们的个人信息、沟通和购买历史记录的详细信息。

作为所有业务数据的枢纽，CRM使一切井井有条，以便随时随地轻松访问。
房地产经纪人可以管理他们的合同和交易，并在总体上提高他们的效率；
获得清晰的报告，提供有关业务绩效的见解。
通过数据分析来改进销售策略以获得更好的结果。
简化工作，节省时间，对潜在客户进行评分和排序，以便优先安排销售资源。

如何使用 CRM 管理客户关系

房地产业务的成功和盈利能力取决于您与潜在客户、卖家以及现有客户的关系。只有用好 CRM 才能实现这一目标。

CRM软件将帮助您了解客户的偏好，并及时恰当地解决他们的顾虑。以下是与客户建立更好关系的具体方法。

1. 使您的业务数据井井有条

CRM软件将通过一键访问来存储和整理您的信息。它有助于管理大量数据，而如果要手动整理好这些数据，对于房地产经纪人来说负担很大。

即使是一个刚刚起步业务数据可能很少的公司，随着业务的蓬勃发展，它可能也会变得庞大。从初始阶段就将数据组织在一个中心位置，将使您走上增长轨道。

2. 产生高质量的潜在客户

获取优质线索！CRM 软件可以根据用户与您网站在线互动的方式来分析用户活动。你会发现他们实际兴趣的点在哪，并在接触时率先提出这一点。例如，您可能会发现用户看了某个地产介绍页面，并在该版块停留了较长时间。

3. 细分客户

CRM软件为您提供细分数据，比如创建对住宅物业、商业物业这两种物业类型感兴趣的客户细分。此外，您可以进一步分解为感兴趣的位置、能接受的价格区间等以获得更细化的分类。

细分客户后，您就可以定位目标客户，将此类潜在客户转化为销售线索。

4. 个性化客户服务

在您进行销售之前，首先您的潜在客户要对您的企业产生一定程度的信任。建立这种信任需要时间。CRM软件提供了建立这种信任的正确途径。

比如，客户可能是新手或有经验的买家。他们可能正在寻找融资来促进购买，或者可能有现金进行购买。CRM软件将为您提供每位客户的详细信息。为每位客户量身定制购买方案。他们会感谢您花时间了解他们的需求。

5. 生成和分析报告

CRM软件集中存储数据——这使您可以生成报告来跟进您的业绩，以了解您的业务表现如何。报告将帮助您发现表现良好的领域，以便您可以充分利用这些优势。

通过CRM软件，您可以使用过滤器创建多种报告。这些有关潜在客户、卖家、销售和财产的报告清晰、准确，并且可以生成图表。

6. 管理合同和交易

如果您独自经营房地产业务或与房地产经纪人合作，您会发现使用CRM软件更容易管理合同和交易。
您可以让合同各方轻松访问以进行快速检查和处理
轻松跟进每份合同的进度和结果
找出哪些合同通过或失败以及根本原因
通过CRM软件检查所有已发起交易的状态并管理佣金

7. 建立推荐网络

在房地产业务中，您会有很多房地产行业的专业人士和服务提供商。他们可以是抵押贷款人、装修服务承包商、家政服务机构等等。在您的CRM中，预先存储这些个人或机构的信息，并记录有关其能力和服务质量的信息。

之后，您的一些客户可能会要求您提供此类服务。通过以上的数据，您将能为客户提供更好的解决方案，这对您来说将是一个优势。

8. 节省客户和您的时间

时间是每个房地产经纪人的资产。将CRM软件视为时间管理的理想合作伙伴，使您和您的客户受益。

CRM 中的功能使您可以更轻松地通过单击在任务之间切换。您还可以在CRM软件中安排任务并与日历保持同步。客户发现与注重时间的房地产经纪人业务人员合作更容易。当他们知道您可以信守诺言时，他们的信心就会增强，这甚至会让您的生意更轻松。

结论

CRM软件是房地产业务中的非常有效的一个解决方案。CRM将所有数据集中组织起来，便于访问。您从CRM生成的报告将为您提供检查业务进展所需的指标。您可以使用CRM数据来了解客户的需求并调整您的销售策略以满足他们的需求。通过将 CRM 应用到各个业务环节中，可以极大地提升房地产企业的客户服务、营销和收入水平。

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