客户管理 / 2023-12-24
哪一个对您更重要:获得新客户还是保留现有客户?我们都知道获客是任何业务增长的重要组成部分,但是,如果您从事的是重复性消费业务,那么客户保留也非常重要。在制定业绩增长战略时,您应该把更多的精力集中在哪个...
客户管理 / 2024-01-09
关于数据的潜在价值,我们在之前的文章已经做了很多说明,今天我们说一下知客CRM中的客户搜索。客户搜索是指通过特定的搜索条件,找到具有某项业务特点的客户群体,从而方便销售人员批量的、有针对性的展开下一步...
客户管理 / 2023-12-22
在CRM中,潜在客户是那些适合采用您的产品或服务的目标客户,线索是指您至少和潜在客户联系过一次,而销售机会是指在联系客户后其产生了一定的购买意向。由于大多数企业都是在“潜在客户-线索-销售机会-订单”...
客户管理 / 2023-12-22
潜在客户的意向程度和购买准备程度参差不齐,我们需要快速的从大量的潜在客户中找到那些有着强烈意向的客户,并将其设为重点跟进,这样在接下来的销售工作中,销售人员可以把更多精力放在他们身上。一个好办法就是通...
客户管理 / 2023-12-13
接《客户旅程如何推动盈利增长(上)》。在上篇,我们讲了什么是客户旅程,以及企业在制定客户旅程战略后的好处。现在,我们讲讲客户旅程分为哪些阶段,以及具体要如何执行。虽然客户旅程在不同的公司和行业存在一定...
客户管理 / 2023-12-13
“客户是上帝!”——我们曾经有多少次听过这句话,但实际上相信了吗?我想…非常少。但是当我们真正遇到这样一家公司,带给我们非凡的体验和重大的意义,您就会把它推荐给你的朋友和家人,您会继续从他们那里购买,...
客户管理 / 2023-12-13
商业关系,就像其他关系一样,是建立在相互信任的基础上的,而信任又是任何健康、持久关系的基础。虽然建立信任关系是一件长期和困难的事情,但它有着长久的“保质期”和业务惯性,使得它在整个客户生命周期中持续发...
客户管理 / 2023-12-14
客户体验从未如此重要。沃克咨询公司在其《Customer 2020》报告中指出,在短短两年的时间内,客户体验将成为购买决策中的最重要的指标,超过了产品和价格等因素。在消费者对营销信息免疫的市场中,客户...