知客CRM - 知客百科

销售管理 / 2023-12-13

根据Sales Hacker的《2019年销售状况调查报告》，大多数销售经理在激励销售团队与实际完成目标之间存在很大差距——这也是企业管理中知易行难的典型案例。管理、激励这两个关键词常见于销售行业，但...

销售管理 / 2023-12-13

如果您是销售经理，那么您可能知道数据对您正确完成工作的重要性。只关注销售额，您无法得到藏在后面的关键信息。对销售经理来说，重要的是理解为什么必须尽可能多地跟进和衡量销售KPI，这有助于您评估团队的绩效...

销售管理 / 2023-12-13

当我们在讨论销售话题和CRM功能的时候，很多人认为销售过程和销售流程是一回事——这确实很容易混淆。事实上，销售过程是指从新增客户到产品回款的整个过程——它包含了销售流程，而销售流程是指将潜在客户转化为...

销售管理 / 2023-12-13

“除非卖出东西，否则就不能叫生意。” ——Thomas Watson的这段话表明，无论您经营哪个行业，销售都应该成为企业最重要的部分。您可能拥有出色的产品，但真正重要的是如何销售它。为此，您需要一支出...

销售管理 / 2023-12-13

什么是销售速度？这听起来像是我们常常提起的销售周期（即把潜在客户转化为成交客户的平均时间）。当然，这两者有关系，尽管销售周期反映了潜在客户经过销售漏斗的各个阶段并最终完成交易的速度，但销售速度却是以金...

销售管理 / 2023-12-13

本文旨在为您建立强大的销售流程和策略而奠定基础，以便您可以更好的跟进潜在客户并提高销售成功率。通过基于阶段化、可遵循的销售流程制定方法，您将创建一种重视效率并使销售人员充分发挥效率的企业文化，并将帮助...

销售管理 / 2023-12-13

几乎所有公司都有销售人员，几乎所有公司都在销售。对于大多数产品，研究、设计或市场营销是必不可少的，但最终，销售才是真正重要的事情。在每个人都在进行销售的情况下，如何领先于竞争对手并做出成绩是具有挑战性...

销售管理 / 2023-12-13

企业总是会面临关于如何提高销售额的问题。为了提高销售额，您需要分析公司现有的销售流程，并确定要做些什么来实现这一目标。这其中主要的工作就是确定销售机会。那么，什么是销售机会？简而言之，销售机会就是合格...