销售管理 / 2023-12-15
一个简单至极的道理:为了使公司盈利,需要从销售中得到更多,而不是花费更多,但知易行难。要实现这一点,有一种方法是关注销售效费比。销售效费比是一个关键的绩效指标,可让您了解销售工作的成本效益,以此来优化...
销售管理 / 2023-12-13
对于销售团队来说,找出销售机会和无效线索之间的区别是具有挑战性的。如果没有适当的流程,企业可能会将资源浪费在错误的潜在客户上,损害客户关系并损失收入。了解和实施有效的销售机会管理策略将使您有更多的时间...
销售管理 / 2023-12-15
销售是企业最关键的业务功能之一,因为它可以直接推动收入——销售团队与潜在客户建立关系并说服他们购买产品。销售成功与公司增长存在明显的联系,但是最大的挑战是弄清楚如何有效地做到这一点。您可以为您的特定产...
销售管理 / 2023-12-13
作为企业管理者或销售负责人,需要定期检查销售周期中存在的弱点,以查明瓶颈并优化销售流程。通过检查构成影响销售收入中的四个因素,您可以使用一些特定方法来夯实销售的基础架构,并有的放矢地解决问题,为提高销...
销售管理 / 2023-12-13
销售人员是每个公司的支柱。他们负责创造收入和增长机会,帮助企业实现其目标并使其蓬勃发展。因此,他们要承担更多的压力,而能分担其压力的工具——CRM——也因此成为公司的另一条数字化支柱。CRM作为销售信...
销售管理 / 2023-12-13
任何管理系统所做的只有两件事:数据输入和输出。客户关系管理软件 (CRM) 提供了一种简化客户数据输入并以可访问、易理解的方式呈现给销售团队的方法(数据输出)。知客CRM提供了可扩展和极具关联性的客户...
销售管理 / 2024-01-26
当您开始制定第一个营销策略时,您想到的只是如何获得新客户。一开始您可能不会想到如何具体吸引大客户,您想要的只是吸引更多可能对您的产品或服务感兴趣的人。随着时间流逝,您注意到转化和服务新客户需要付出很多...
销售管理 / 2023-12-21
每家公司都需要一个销售计划。没有计划,很容易失去销售目标,失去动力,则很可能达不到预定的销售业绩。销售预算可以提供帮助,它们使制定具体的销售计划变得更加容易,并大大简化了销售管理。在本文中,我们将介绍...