销售漏斗 vs 飞轮模型
销售管理
2025-01-29 11:27:14
创业很难，没有经验就更难了。对于大多数自己创业的人来说，有时感觉这是一项不可能完成的任务。大多数企业家没有被教导如何创办或经营一家公司，很容易迷失在信息的海洋中，没有明确的前进方向。在本文中，我们将与您分享创业过程中的一些小小的经验——与一个热词（Growth hacking）相关。无论您是想从头开始还是建立在现有想法的基础上，本文都有一点启发作用。
一、什么是Growth hacking？
Growth hacking是硅谷最近热到烫手的一个词，中文其实很难解释，因为hack这个词在中国是被曲解了的。我们把这个词拆解开，Growth是增长，Hack的本意是用巧妙高效的技巧来解决问题。比如，我们都希望扩大客户群，增加收入，但不希望支付昂贵且通常没有针对性的广告费用。
体现在经营层面，这是一种思考营销的创新方式，专注于寻找创造性的方式来吸引您的受众，而不是完全依赖付费广告。Growth hacking重在研究其市场战略各个方面的有效性，包括价值主张、消息传递、转化率等。下面有许多Growth hacking的实际用例。
二、如何将Growth hacking用于销售赋能
让我们来看看三个行之有效的Growth hacking技巧，这帮助很多公司获得了潜在客户、销售机会和认可。
1. 成为在线社区的积极参与者
如果您想开展业务，请在线推广。挑战在于，您不能指望在一开始就让人们对您的产品或服务感兴趣。在网上建立关注度的过程并不容易。但是，您可以采取一些步骤来稳步推进。基本上，您需要：
1、回答其他用户提出的问题。
2、提供有见地的答案。
3、分享您自己对产品的经验。
以上是展示您在特定领域的专业知识并引起人们兴趣的好方法。
2. 软文和故事
人们都喜欢故事。在故事中，你不需要试图直接销售任何东西，而只是告诉人们一件有趣或引起共鸣的事情。当然，如果可以，您的故事中应该夹杂了引起阅读者共鸣的痛点和解决方案。
在这类文案中，详细分享你的痛点。这更容易引人入胜，这也是说服他人相信您的想法、产品或服务的最重要的步骤。向人们展示他们如何从使用您提供的产品中受益。
3. 使用独特的方式在社交媒体上展示您的产品
人们喜欢参与，这就是为什么社交媒体网站比一般内容网站更易受到关注的原因。研究表明，含有评论、点赞的社交媒体帖子的分享频率是一般网站内容的两倍。
如果您使用这些平台并用一种新的概念来推广您的业务或产品（诸如线上活动、生动的视频、专业但很活泼的回答），人们更有可能关注。这将使他们更愿意与他们的朋友分享您所说的内容。
这意味着内容不仅会通过您的社交媒体平台获得关注，还会传播到不同的网络中，人们将在其中看到有关您的业务或产品的评论。他们也可能决定与朋友和同事分享他们的发现。您永远不知道谁会看到您的帖子并在以后成为您的客户。
结论
Growth hacking的营销方式，使您可以低成本利用当前可用的资源获得更好的结果，这是创业者朝着正确方向发展的好方法。特别是当您将Growth hacking与销售支持工具（如CRM）相结合时，您将能够充分衔接线上客户资源，最大化客户转化率。
让事情变得顺利进行需要时间、工作和一些创意，但如果您愿意付出努力并拥有适当的条件，那么回报通常是值得的。
Growth hacking需要销售管理工具
您需要专业的CRM软件
在为您自己的公司实施Growth hacking之前，请确保您拥有坚实的基础。技术在这方面发挥着巨大的作用，比如知客CRM可以让您的销售人员更轻松地整合信息资源，并将潜在客户更容易地转移到销售管道。
评论
文章对Growth Hacking的介绍很全面，尤其是提到的三个具体方法。不过，我觉得Growth Hacking的成功可能还需要一些技术工具的支持。比如，如何通过数据分析来优化营销策略，如何利用自动化工具来提高效率。希望作者能补充一些关于如何结合技术手段进行Growth Hacking的内容。
文章提到的Growth Hacking方法很吸引人，尤其是社交媒体推广的部分。我们公司一直在尝试通过社交媒体吸引客户，但效果不太理想。看到文章中的建议，比如用生动的视频和线上活动来吸引用户，感觉很有启发。希望能有更多关于如何制作优质内容的技巧分享。
文章提到的Growth Hacking方法很适合初创企业，尤其是那些预算有限但需要快速增长的团队。不过，这些方法需要创业者有一定的创意和执行力。比如，在线社区参与和软文撰写都需要投入时间和精力。希望创业者在尝试这些方法时，能结合自身资源和能力，找到最适合自己的路径。
我们公司一直在使用知客CRM来管理客户关系，看到文章提到将Growth Hacking与CRM结合，感觉很有启发。我们可以通过CRM系统更好地跟踪线上客户资源，然后利用Growth Hacking的方法进行推广和转化。希望知客CRM能增加更多支持Growth Hacking的功能，比如社交媒体集成和客户行为分析。
文章对Growth Hacking的介绍很全面，尤其是提到的三个具体方法。不过，我觉得Growth Hacking的成功可能还需要一些技术工具的支持。比如，如何通过数据分析来优化营销策略，如何利用自动化工具来提高效率。希望作者能补充一些关于如何结合技术手段进行Growth Hacking的内容。
文章提到的Growth Hacking方法很吸引人，尤其是社交媒体推广的部分。我们公司一直在尝试通过社交媒体吸引客户，但效果不太理想。看到文章中的建议，比如用生动的视频和线上活动来吸引用户，感觉很有启发。希望能有更多关于如何制作优质内容的技巧分享。
文章提到的Growth Hacking方法很适合初创企业，尤其是那些预算有限但需要快速增长的团队。不过，这些方法需要创业者有一定的创意和执行力。比如，在线社区参与和软文撰写都需要投入时间和精力。希望创业者在尝试这些方法时，能结合自身资源和能力，找到最适合自己的路径。
我们公司一直在使用知客CRM来管理客户关系，看到文章提到将Growth Hacking与CRM结合，感觉很有启发。我们可以通过CRM系统更好地跟踪线上客户资源，然后利用Growth Hacking的方法进行推广和转化。希望知客CRM能增加更多支持Growth Hacking的功能，比如社交媒体集成和客户行为分析。
文章对Growth Hacking的介绍很清晰，尤其是强调了这种策略的核心是创新和低成本。不过，我觉得Growth Hacking的成功可能还需要一些数据分析的支持。创业者在实践中，如何衡量这些策略的效果并进行优化，可能是下一步需要探讨的问题。希望作者能补充一些关于如何评估Growth Hacking效果的内容。
这篇文章对创业者来说太有用了！我最近正在为自己的创业项目寻找低成本的增长策略，Growth Hacking的理念和方法让我眼前一亮。尤其是提到的在线社区参与和社交媒体推广，这些方法听起来很实用，而且不需要太多预算。希望能有更多具体的案例分享，帮助我们更好地落地实践。