知客CRM：Pipeline成交法提高销售成功率
销售管理
2024-06-25 10:22:22
使用知客CRM的销售目标面板可以轻松了解您当前的业绩进度。销售目标组件面板显示在仪表盘视图的左侧，直观呈现您最关注的几个数字（合同量、销售额、回款额、毛利），您可能随时关注业务的发展。
小部件，大业务
销售目标面板呈现几个关键目标的实时进度，您将始终知道自己离目标有多远——如果它在您的预期内，这很好，如果它离目标还有差距，您也可以结合知客CRM中的销售活动分析找到影响目标进度的问题。
您可以关注以下四个目标：
合同量：指定时间范围内生成的订单合同数量。
销售额：指定时间范围内的销售金额。
回款额：很多时候，销售额并不等于回款额，因此每笔订单都有专门的回款记录，该目标跟踪指定时间范围的客户的回款金额。
毛利：通过为产品和交易指定成本，这样在生成销售额时会自动计算毛利，有些企业相比销售额来说更关注毛利。
您可以为以上每个目标选项轻松配置时间范围（年、季度、月），您既可以按每月、按人或按部门逐个设置来自动组成年度目标，也可以只指定年目标并分摊到每月。
每个目标因公司、部门、个人而异。比如您是公司总经理，那您在登录CRM后看到的是整体目标（当然可以点开查看细节）；如果您是销售经理，那么您可以看到您所负责的部门当前的任务进度；如果您是销售人员，您只能查看自己的目标完成情况。
以下是销售目标面板能提供的一些帮助：
衡量您的进度：帮助销售人员保持正轨，并允许销售经理准确了解各个销售人员的活动如何影响整体业务目标。
确定任务的优先级：有了明确的目标，您可以更轻松地保持专注并相应地设置下一步行动。
加快销售周期：整体目标和按时间段拆解的目标都有截止日期。这有助于销售团队更有效地管理他们的时间，并最终更快地获得结果。
可视化当前进度：目标小部件将随每个关联的已完成操作或转化而实时更新，让您清楚地看到您离最终目标还有多远。此外，当目标或截止日期就在您眼前时，你很难忽视它。
销售目标面板是知客CRM中一个非常简单的数字展示功能，但在它的背后，有丰富的销售管理（Pipeline销售法）和客户管理工具（360度客户视图），正在准备支持您来实现您的销售目标！
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评论
看完这篇文章，感觉知客CRM的销售目标面板功能很实用。我们公司一直苦恼于无法实时掌握销售进度，这个面板能直观显示合同量、销售额等关键数据，对销售团队的日常管理肯定很有帮助。尤其是能按部门和个人设置目标，这样就能更好地分配任务了。
从销售管理的角度看，知客CRM的销售目标面板设计得很有逻辑性。它不仅提供了实时数据，还结合了销售活动分析，方便管理者找到问题所在。这种将目标拆解到月度甚至更细颗粒度的做法，对加快销售周期和提高团队效率很有意义。
我们公司已经在用知客CRM了，这个销售目标面板确实很好用。以前我们只能靠每周的销售报表来了解进度，现在通过面板就能随时看到每个销售人员的完成情况，还能根据目标调整策略。尤其是毛利数据的实时呈现，让我们更关注利润，而不仅仅是销售额。
文章提到的销售目标面板功能听起来很全面，但实际操作中可能会遇到一些问题，比如数据更新的及时性或者不同用户权限的管理。不过整体来说，这个功能对于销售团队来说是一个很大的进步，值得尝试。
我们正在考虑引入一套CRM系统来优化销售管理，知客CRM的销售目标面板让我很感兴趣。它不仅能实时显示关键指标，还能根据不同角色展示不同的数据，这对于提升销售团队的透明度和效率应该很有帮助。
文章提到的销售目标面板背后有销售管理和客户管理工具的支持，这说明知客CRM不仅仅是一个数据展示平台，而是一个综合的销售管理解决方案。这种整合性对于企业来说是非常重要的，因为它可以减少系统之间的切换和数据同步的问题。
我们团队用知客CRM已经有一段时间了，销售目标面板确实帮助我们更好地管理了销售进度。不过，希望能增加一些自定义指标的功能，比如客户满意度或者市场占有率，这样就能更全面地评估销售效果了。
对于中小企业来说，销售目标管理一直是个难题。知客CRM的这个面板功能听起来很适合我们，尤其是它可以根据企业规模和需求灵活配置目标。希望它能帮助我们更好地规划销售策略，提升业绩。
这篇文章很好地展示了知客CRM在销售目标管理方面的优势。通过实时数据和可视化工具，企业能够更精准地把握销售节奏。不过，建议在后续版本中增加一些预测分析功能，比如基于历史数据预测未来的销售趋势，这样就能更主动地应对市场变化了。
文章提到的销售目标面板功能听起来很强大，但我有点担心操作会不会很复杂。毕竟我们团队的技术水平有限，希望知客CRM能提供一些详细的教程或者培训，帮助我们快速上手。