管理理念 / 2023-12-13
“我知道CRM有这样或那样的好处,但使用它会浪费我们的时间。”不要怀疑,这种误解仍然存在——这主要源于对以前“古老”的CRM系统的看法——花大量的时间才能掌握、打开一个页面需要一分钟、长得见不到底的滚...
B2B CRM / 2023-12-13
B2B是企业与企业之间进行的业务活动,而不是企业与个人消费者之间的业务活动。在大多数情况下,B2B企业交易的成本和价值比B2C企业要高得多。因此,B2B企业所涉及的复杂性和挑战与B2C企业在规模和方法...
管理理念 / 2023-12-13
在各种可用的CRM(客户关系管理)软件解决方案中,大多数是为B2B(企业对企业)的信息化管理而构建的。一个简单的CRM关键字搜索将返回一页又一页的这样的产品,当然,您一定会发现这其中还有面向B2C(企...
管理理念 / 2023-12-13
自从创办公司以来,您始终依靠电子表格来管理客户和销售数据,您甚至可以使用它来跟进任务、管理销售过程和预测收入。“如果它没有坏,就不要修理它。”——我们很多人都会这样想。但是,随着业务的发展,我们会发现...
CRM理念 / 2023-12-13
在CRM中,“一体化”又是一个新名词,它本身并不是一种先进的技术,而是延长CRM的边界,集成更多业务模块,从而使CRM可以满足企业更大的应用范围。常规的CRM只能胜任销售团队的工作,但是一体化的CRM...
管理理念 / 2023-12-13
数字化转型正促使企业改变业务模式,适应新的市场情况。有趣的是,推动这一变化的并不是公司。相反,这种变化是由客户驱动的。今天,客户希望得到更好的个性化的体验来获得与他们相关的产品和服务。为了跟上这种新的...
管理理念 / 2023-12-13
要使CRM获得成功并实现最大的投资回报,您需要建立“以客户为中心”的企业文化作为基础。CRM常常被一些企业误认为是销售团队通讯簿的扩展,即使是一些规模较大的公司也只是使用CRM软件来管理客户电话——这...
CRM理念 / 2023-12-13
CRM(客户关系管理软件)听起来很复杂,但有了合适的软件平台和公司理念,它实际上和ABC一样简单。A(ACQUIRE)= 获取客户,B(BETTER)= 更擅长销售和更好的服务,C(CAPITALIS...