B2B销售模式操作指南

您是一家公司，您的产品或服务也将卖给公司，这就是B2B销售。销售也是分行业的，比如B2C的很多销售方法不一定适用于B2B，因为不同情况下的买方有不同的意图、需求和要求。所以，如果您采用的是B2B销售模式，那么请参考以下的操作指南。

1、了解潜在客户的痛点和目标

专注于了解您未来的客户并理解他们的挑战。然后，提出一个强有力的案例，说明您的商品或服务将如何给他们带来有意义的投资回报。一种方法是直接与他们交谈，也可以通过其它方式来更多的了解他们——比如社交媒体和网站——以了解他们的业务优先事项、他们的受众是谁，以及在提供解决方案时如何与他们保持在同一个频段下对话。

2、与最高决策者建立关系

与其花费宝贵的时间与那些实际上无法做出任何购买决定的人建立联系，不如尽可能直接进入其决策层的顶部。研究公司真正的决策者并直接与他们联系。不要把时间浪费在那些无权做出选择或达成交易的人员身上。

3、销售解决方案和结果，而不是产品

为了吸引人们并产生持久的影响，重要的是不要向他们推销你的产品，而是要推销你的产品将如何改善他们的工作或运营方式。您需要证明这一点，因此通过数据、成功案例和第一手知识向潜在客户展示您的产品如何解决他们的问题并增强他们的公司能力。

4、注重简单性

企业想知道您的产品或服务将如何使他们的工作更轻松，而不是更复杂。例如，确保强调将您的软件集成到他们现有流程中的难易程度。而且，确保他们知道您将提供培训和持续支持。您的解决方案越简单，他们就能越早开始使用它并看到结果。

5、尊重潜在客户的时间

是的，你想进行销售，但你必须认识到并尊重你的潜在客户繁忙的日程安排。永远不要突然出现在他们的办公室或突然打电话，并期望他们有时间（或愿望）与您交谈。制定设置和保持约会的规则——包括电话和面对面的会议——但也要足够灵活，以便在必要时适应潜在客户的日程安排。

补充

在 B2B（企业对企业）销售模式中，向企业销售商品或服务，涉及到更长的审批链，因此完成 B2B 销售交易通常涉及详细的接触点、演示、产品演示以及与决策者的谈判，从而导致销售周期更长。在这个复杂的过程中，关键是全面考虑现有流程，并随着时间的推移努力改进您的方法。不过，归根结底，这一切都是为了与决策者建立信任，所以不要忘记采用可靠的CRM软件（知客CRM）与之建立牢固的关系。

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