回答六个问题让您找到合适的CRM系统
CRM选型
2019-10-22 15:15:26
随着企业对客户管理的重视，CRM已经成为很多公司开展业务的核心工具（很多中小公司都需要CRM软件来管理他们的客户和销售），那些采用CRM的公司已经看到，CRM软件在帮助他们实现销售目标方面起着重要的作用。CRM市场每年的发展趋势都会产生新的统计数据，但是，作为CRM用户，您应该密切关注哪些统计数据呢？在2019年，CRM市场又会发生什么变化？在这篇文章中，我们回顾一下之前发布的一些CRM软件统计数据，通过分析这些统计数据背后的原因，来说明企业为什么更需要CRM。
移动CRM的兴起
在CRM的早期，一些企业一直在努力让员工使用软件。然而，随着移动技术的使用和依赖性的增加，那些使用移动CRM的公司正在看到更高的使用率。基于手机或移动设备使用CRM，不仅增加了软件的使用频率，也提高了企业的工作效率，相关数据显示效率有所提高。而研究表明，采用移动CRM的销售人员中有相当比例实现了销售目标。
从多个设备访问
相关图表显示，相当比例的CRM用户现在通过智能手机访问他们的软件，也有不少用户通过平板电脑访问。虽然这个数字仍然低于笔记本电脑或台式电脑，但是手机和平板电脑使用量的增加意味着很多用户现在从多个设备访问他们的CRM软件。
基于私有云或公有云的CRM解决方案的增加
正是这种从多个设备和位置访问CRM软件的应用需求，导致了私有云或公有云CRM解决方案的兴起。在早期，CRM大多只为坐在办公室的团队提供支持——只有较少的企业获得了移动办公支持，现在这个数字已经大幅增加！
CRM增长不减速
客户关系管理（CRM）软件收入持续增长，CRM已经成为软件市场中快速增长的一项技术。
相关机构预计CRM市场将继续增长。那么，这些预测从何而来呢？有相当比例的企业表示计划增加IT信息化投资，而CRM软件引领了这项技术投资，其中不少企业计划增加CRM投入。这不仅是为了跟上竞争对手，而且也为了销售业绩的提高。在下面的图表中，我们可以看到企业计划投资CRM相关技术的细分。
为了跟上快速变化的市场和客户环境，大多数企业认为针对CRM的投资是必要的。我们可以看到，这张图表说明不少企业计划在客户服务软件上增加投入。客户服务软件的投资显示了企业保留现有客户的意图，CRM不仅可以改善客户服务，还提供了销售管理支持。
个性化营销
公司投资的不仅仅是CRM中的客户服务，根据相关研究，企业的营销预算中很大一部分将用于市场营销策略，下图前三个部分的受访者都计划增加营销预算。而CRM对于个性化营销有着重要意义——CRM向你揭示了客户的细节，这让你可以轻松制定面对不同客户群体的精准营销策略。
营销人员不仅看到了收入的增加，而且随着客户体验占据了营销重点的第一位，通过CRM来创建个性化的营销信息有助于建立消费者信任的品牌。
CRM持续增长
大多数这些统计和研究指出，CRM将继续发展。我们处在这样一个商业环境中：很多消费者在购买之前会在网上搜索你的产品，并且会通过不同的渠道与你的品牌进行互动。为了用不同方式和客户无缝沟通，你需要完整的客户视图和大量的数据，通过使用CRM软件，你可以为客户创建360度视图，更好地连接客户。
结论
近年来，CRM行业出现了显著增长，CRM使用率不断提高。在使用CRM的企业群体中，有不少企业的员工数量较少——这是一个良好的趋势。这种增长在一定程度上说明了用户发现CRM的有效性——很多人说CRM软件已经改善了他们的客户管理工作！
企业将继续增加对CRM解决方案的投资，这不仅是希望通过改善经营结果，还希望创造更好的客户体验，以此来跟上或超过竞争对手。如果你是一个还没有采用CRM的企业，可以考虑接受CRM，因为越来越多的企业已经加入进来。
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评论
文章提到的移动CRM趋势对我们这种经常外出拜访客户的团队很有启发。之前确实遇到过无法实时查看客户信息的情况，移动CRM的普及或许能帮助我们提升外勤工作效率与客户响应速度。
文章中提到的CRM市场增长数据很有参考意义。我们在选型时，除了关注趋势，也会重点评估系统功能与自身业务需求的匹配度，以及长期使用的总体成本。
我们公司已经使用知客CRM一段时间，其在客户信息管理与销售跟进方面提供了较好支持。通过系统整合数据，有助于我们更有序地规划营销与客户互动。
文章对CRM市场趋势的分析有一定参考价值。我们在实施CRM系统时，会关注系统的集成能力与数据安全机制，尤其是本地部署方案在数据自主管控方面的特点。
我们很关注如何通过CRM系统提升销售团队效率。文章中提到的移动CRM使用率与效率关联的数据，对我们思考销售工具升级有启发，期待看到相关实践案例分享。
CRM市场增长趋势值得关注。在实际选型中，我们也会评估系统的易用性与业务流程适配性，以确保团队能顺利接受并使用，真正发挥客户关系管理的价值。
通过知客CRM，我们实现了客户数据的集中管理。如果未来能增强对客户行为模式的分析功能，或许能帮助我们更早地洞察需求变化，提升销售与服务的前瞻性。
CRM系统的可扩展性与长期回报是我们在选型时考虑的因素。随着企业发展，希望系统能持续支持业务变化，并在客户关系管理方面提供长久的价值。
作为销售管理者，我关注如何通过CRM系统提升团队整体绩效。文章提到可基于客户历史与行为数据进行分析，这对我们优化销售策略、提升客户洞察有参考意义。
文章提到的市场趋势数据有参考价值。我们在评估CRM系统时，会综合考虑功能、成本以及数据安全性，尤其是本地部署方案在长期使用成本与数据控制方面的特点。