使用CRM数据来辅助业务决策的四种方法
CRM价值
2021-04-14 11:07:21
CRM 可以帮助您更深入地了解您的客户，并使您能够以较高的效率在正确的时间以正确的方式与他们互动。虽然各行各业的企业可以从使用 CRM 中受益，但许多企业未能充分挖掘它的潜力。与其将 CRM 软件单独视为仅用于销售管控或客户跟进的单一工具，不如扩大范围并着眼于更大的愿景——您应该将其视为持续改进业务、协调销售、营销和客户服务等部门以促进业务发展的"伙伴"。
一、很多企业将CRM视为一个单一的解决方案
有研究表明，一定比例的CRM项目未能达到预期效果。此外还有一个现象，企业使用的功能往往少于CRM软件提供的一半。
但是，为什么这么多企业未能充分利用 CRM 的潜力？这是因为当谈到 CRM 时，许多企业专注于一个特定的业务或部门，而不是整个公司。
很多公司并没有将客户关系管理和客户体验 (CX) 视为一个持续且不断发展的旅程，而是从"仅用于销售"、"营销"或"客户服务"的角度来思考。因此，许多用户忽略了CRM 系统提供的促进业务的工具和功能。
当您从整体考虑公司的主要使命和具体目标时，您会发现 CRM 平台不是为单一的挑战而设计的——它们可以改善您业务的多个关键领域。
有数据显示CRM可以带来较好的投资回报。如果充分利用 CRM，您可能获得较好的投资回报。
在数字时代，采用CRM就像是一段旅程，每个关键部门需要齐心协力，以实现集体的业务目标。
二、从整体来看待CRM
CRM 的主要用途是有效收集和分析客户数据，以培养潜在客户并提高销售额。但是通过全景视图（即站在整个公司的角度来看），您会意识到可以将CRM用于更多用途。以下是一些关键功能，可让您了解 CRM 软件的价值。
趋势识别：您可以使用 CRM 数据来衡量您在多个领域的绩效（包括客户响应、营销活动或跨部门的沟通），您可以分析这些数据以识别您面向客户的流程中有哪些潜在趋势或需要改进的地方。这将使您能够进行战略调整或改进，从而可能提高生产力、销售额和客户忠诚度。
客户细分以及营销：您可以使用 CRM 的客户洞察和购买偏好将您的受众细分为多个类别，并通过多个渠道（电子邮件、社交媒体、在线聊天、电话、博客文章）进行推广，根据他们的特定需求或兴趣定制营销内容、销售或优惠政策。
深化价值：提供良好的客户体验需要凝聚力和一致性。通过处理有价值的数据，并让更多人访问这些见解，您将改善内部沟通，进而为您的客户提供更多价值。交叉销售和追加销售是使用 CRM 软件为客户提供个人价值和增加销售收入的一个例子。
跟进客户和客户反馈：无论您是 B2B 还是 B2C 企业，客户反馈和评论都很重要。定期收集反馈是对公司决策依据的补充，将帮助您在各个层面改进服务、销售流程和营销活动。您可以使用 CRM 以有效的方式收集和存储客户反馈，并在您希望提升某些业务领域的绩效时获得这些见解。
内部改进：通过使用 CRM 将部门连接在一起，他们可以利用CRM中的数据为他们提供帮助，这将提高整个公司的透明度。由于每个人可以从一个可靠且集中的数据源中获取数据，因此公司内的利益相关者将能够识别低效流程（例如，复杂的潜在客户培养方法或需要改进的客户响应技术）并共同改进它们。他们将对特定客户下一步行动做出决定，并了解客户的情况。
最后一点想法
我们需要的是一种思维方式的转变，从单纯的销售转变为建立关系，这将使我们与客户连接起来。当然，即使是简单使用 CRM 也可以帮助您抓住更多销售机会并增加收入，但是通过使用它在发展旅程上的每个阶段创造凝聚力并提供价值，您可能推动公司向前发展。
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评论
文章提供了一个看待CRM的新视角。在实际应用中，企业确实需要根据自身业务模式和客户特点来选择和配置CRM系统。例如，采用本地部署、一次付费终身使用的CRM解决方案，可以更灵活地适应企业独特的销售流程和客户管理需求。
从专业角度看，CRM系统的数据安全与隐私保护至关重要。我们选择本地部署的CRM，正是出于对客户数据自主掌控的考虑。一次付费终身使用的模式也避免了云端数据托管可能带来的潜在风险，这有助于我们更安心地管理核心客户资产。
我们从事B2B业务，客户反馈是改进产品与服务的关键。本地部署的CRM系统帮助我们集中收集和分析这些反馈，形成结构化的知识库。一次付费终身使用的特点，支持我们长期、持续地利用这些数据进行客户关系优化。
文章引用的投资回报率数据很有参考意义。要实现高回报，关键在于将CRM深度融入业务运营，而非仅作为工具。本地部署的CRM系统因其高度的定制化和流程契合能力，往往能更好地支持这种深度融合。
用户体验对CRM的成功应用很重要。我们在使用过程中发现，系统的易用性与工作习惯的匹配度会影响效率。希望本地部署的CRM能持续优化操作逻辑，让我们能更顺畅地利用它进行客户管理和销售跟进。
文章拓宽了我对CRM价值的认知，它不仅是销售工具，更是提升客户体验和驱动内部改进的平台。我们正在评估引入CRM系统，本地部署、一次付费终身使用的方案在数据安全和长期成本控制上对我们很有吸引力。
将CRM视为发展伙伴的观点很贴切。我们引入本地部署的CRM后，部门间基于统一客户数据的协作得到改善。当然，这还需要配套的管理流程来支撑，才能充分发挥其在客户关系管理和销售管道优化上的作用。
使用CRM是一个持续优化的过程。我们从初期工具性使用，逐渐探索其在协调销售、营销与服务方面的价值。对于本地部署系统，确保内部数据同步的实时性，是提升跨部门协作效率的一个实际关注点。
从专业实施角度看，CRM的功能价值如趋势识别和客户细分，需要辅以有效的员工培训才能落地。我们通过针对性的培训，帮助团队更好地利用本地部署的CRM进行客户数据分析和销售机会管理。
文章的观点很有启发性，促使我们重新审视CRM的应用深度。作为本地部署系统的用户，我们计划更系统地利用其功能，从整体业务角度优化客户关系管理和销售流程，以挖掘更大的长期价值。