看看那些业绩好的销售人员是怎么用CRM的
销售管理
2021-09-30 09:45:37
每个团队都有Top Sales，每个销售人员都期待能成为Top Sales。所以，适当地关注销售排行榜，有利于激发销售团队的士气，并及时准确地掌握业务团队的工作成果。知客CRM提供了多种方式来自动生成业务团队的销售排行数据，帮助管理人员或销售人员及时掌握情况，以协调并促进工作。您可以通过以下三种方式快速获得销售团队的业绩和排名情况。
一、快速查看销售排行情况
如下图所示，企业管理人员和销售人员可以在首页的仪表盘页面快速查看销售团队的排行榜。
通过在后台设置，您可以按时间范围和排序规则来自定义销售排行榜，如限定登录用户只能查看本部门的销售排行情况，并以销售额的高低为排序依据来显示本月的销售排行榜。
二、查看详细的团队排名和相关KPI
如果想查看销售团队详细的KPI，您可以直接进入工作汇总页面。在该页面，CRM系统会根据用户的权限范围，自动汇总出相关人员的工作业绩（如销售一部的经理只能查看本部门的详细业绩情况），并可以按时间范围、人员范围对业务人员的各项KPI数据进行统计，同时支持数据钻取以查看详细的订单记录。
三、按部门和年月汇总业绩排行
为了更直观地展示业务人员每个月的排行情况，您可以通过报表模块中的【销售排行】功能来生成一个按月拆分的业绩表。这是一个具有【冻结列】和【滚动列】的表格，按月拆分并汇总该年度业务人员不同时期的排名和销售业绩情况。在该页面中，您可以了解销售人员在不同时期下的业绩表现。
销售排行表还具有以下功能：
1、支持按年度筛选，可以查看本年度或历史业绩的统计情况。
2、可以按部门筛选，以生成选定部门（包括其下属部门）的销售排行榜。
3、支持冻结列，可滚动查看该年度销售人员每月每季度的销售数据。
4、数据支持钻取，链接至详细的订单记录，掌握具体的销售细节。
5、支持所见即所得的导出，将数据导出为表格，分享给领导或相关人员。
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评论
这个销售排行榜功能对我们团队比较实用，正好满足了直观展示业绩与排名的需求。通过后台可以灵活设置时间范围与排序规则，还能限定查看权限，便于各部门关注自身表现。这有助于激发团队动力，并辅助我们进行销售目标与绩效管理。
作为销售人员，这个功能挺有帮助。首页的排行榜能直观呈现个人与团队位置，提供了日常动力。详细的工作汇总页面也方便回顾业绩趋势与改善点。期待未来能支持更多个性化KPI指标的自定义，让业绩衡量更贴合业务重点。
文章介绍的销售排行榜功能贴合我们的管理需要。通过报表模块可按部门、年月汇总业绩，冻结列等功能便于逐月分析。这既支持绩效评估，也有助于发现销售流程中的潜在问题。希望知客CRM能持续提供此类管理工具，助力销售团队优化。
知客CRM的销售排行榜功能设计得比较专业，支持按部门与时间维度汇总，方便管理层把握团队整体表现。数据钻取功能也能深入查看订单细节，对制定销售策略与团队管理有帮助。期待未来能增强预测分析等数据洞察能力。
我们作为中小企业，销售团队管理一直是个重点。这个排行榜功能让我们能直观看到每位销售的业绩与排名，对资源有限的团队很有价值。希望知客CRM能推出更多适合中小企业的轻量分析功能，如简化的销售绩效报告。
文章详细说明了销售排行榜的快速查看、详细分析及多维度汇总功能。对于技术背景较弱的用户，可能需要更清晰的操作指引。希望知客CRM能提供更多图文或视频教程，帮助用户快速掌握此类销售数据分析功能。
我们在评估CRM系统时，销售排行榜这类功能是关注点之一。知客CRM的该功能较为直观，且支持一定自定义设置。希望能看到更多相关成功案例，了解该系统在实际销售团队管理中的应用场景与效果。
销售排行榜功能在激发团队积极性与辅助管理方面比较实用。通过清晰的业绩可视化，能帮助管理层更好地把握团队状态。期待知客CRM持续创新，为企业提供更多有助于销售过程管理与激励的工具。
从技术实现看，销售排行榜需要有效的数据处理支持。知客CRM通过报表模块与钻取功能，能满足基本的销售数据分析需求。希望未来能进一步优化查询性能与数据承载能力，以支持更大量级与复杂的销售数据场景。
我们使用知客CRM已有一段时间，销售排行榜功能的加入确实提升了管理效率。既能快速查看个人业绩，也能通过详细报告分析潜在问题。期待未来能增强数据可视化选项，使销售数据呈现更加直观，支持更好的决策沟通。