知客CRM - 知客百科
CRM销售管理和销售流程
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理解销售流程看这一篇就够了
销售管理 / 2019-12-17 16:00:25
销售成功率取决于销售流程的正确程度，也就是说，销售流程很大程度上决定了企业的现金流。销售流程是对客户购买过程的可视化，通过它，您可以了解潜在客户在销售周期中的位置以及他们离购买还差多少距离，了解销售为...
什么是销售周期？如何缩短销售周期？
销售管理 / 2019-12-13 14:00:17
您的销售团队也许完成了（或未完成）当月的目标，这不是问题，问题是：为什么？无法回答意味着您不知道如何在下个月复制之前的成功或是避免再次失误，取决于电话数量吗？还是取决于出色的产品演示？另一方面，您对销...
CRM销售管理指南：用过程改善结果
销售管理 / 2019-12-03 09:43:41
根据Sales Hacker的《2019年销售状况调查报告》，大多数销售经理在激励销售团队与实际完成目标之间存在很大差距——这也是企业管理中知易行难的典型案例。管理、激励这两个关键词常见于销售行业，但...
CRM软件中有助于提高收入的五个数字
销售管理 / 2019-11-27 16:09:29
如果您是销售经理，那么您可能知道数据对您正确完成工作的重要性。只关注销售额，您无法得到藏在后面的关键信息。对销售经理来说，重要的是理解为什么必须尽可能多地跟进和衡量销售KPI，这有助于您评估团队的绩效...
什么是销售过程和销售流程
销售管理 / 2019-11-22 10:28:59
当我们在讨论销售话题和CRM功能的时候，很多人认为销售过程和销售流程是一回事——这确实很容易混淆。事实上，销售过程是指从新增客户到产品回款的整个过程——它包含了销售流程，而销售流程是指将潜在客户转化为...
销售团队管理全面指南：从结构到流程
销售管理 / 2019-11-18 13:42:50
“除非卖出东西，否则就不能叫生意。” ——Thomas Watson的这段话表明，无论您经营哪个行业，销售都应该成为企业重要的部分。您可能拥有出色的产品，但重要的是如何销售它。为此，您需要一支出色的销...
如何计算和提高CRM系统中的“销售速度”
销售管理 / 2019-11-08 15:59:56
什么是销售速度？这听起来像是我们常常提起的销售周期（即把潜在客户转化为成交客户的平均时间）。当然，这两者有关系，尽管销售周期反映了潜在客户经过销售漏斗的各个阶段并最终完成交易的速度，但销售速度却是以金...
如何创建和优化公司的销售流程
销售管理 / 2019-10-29 14:26:00
本文旨在为您建立高效稳定的销售流程和策略而奠定基础，以便您可以更好地跟进潜在客户并提高销售成功率。通过基于阶段化、可遵循的销售流程制定方法，您将创建一种重视效率并使销售人员充分发挥能力的企业文化，并将...