什么是销售效率？
销售效率是一个关键的绩效指标，可让您了解销售工作的成本效益。然后，您可以利用此见解来优化您的团队使用时间和资源的方式，从而提高销售效率。在本文中，我们将探讨您需要了解的有关销售效率的所有信息，从为什么它如此重要到可用于改善这一关键指标的七种可操作策略……
销售机会管理：如何识别、确定优先级和完成更多交易
对于销售团队来说，找出销售机会和无效线索之间的区别是具有挑战性的。如果没有适当的流程，企业可能会将资源浪费在错误的潜在客户上，损害客户关系并损失收入。了解和实施有效的销售机会管理策略将使您有更多的时间和精力用于最有可能购买的潜在客户。它还将简化您的销售流程并提高转化率。在本文中，我们将了解什么是销售机会，以及如何识别管道中的销售机会并将其转化为满意的客户……
一文讲清楚到底什么是销售
销售是企业最关键的业务功能之一，因为它可以直接推动收入——销售团队与潜在客户建立关系并说服他们购买产品。销售成功与公司增长存在明显的联系，但是最大的挑战是弄清楚如何有效地做到这一点。您可以为您的特定产品使用哪些销售策略？您的销售流程是怎样的？在本文中，我们将解释什么是销售并定义许多相关的销售术语。我们还将解释使您的销售流程更有效的基础知识，并探讨如何建立一个强大的销售系统……
影响销售收入的四个瓶颈
作为企业管理者或销售负责人，需要定期检查销售周期中存在的弱点，以查明瓶颈并优化销售流程。通过检查构成影响销售收入中的四个因素，您可以使用一些特定方法来夯实销售的基础架构，并有的放矢地解决问题，为提高销售收入扫除障碍。以下介绍了影响销售收入的四个瓶颈，以及如何突破这些瓶颈的方法……
销售人员使用知客CRM的一天
销售人员是每个公司的支柱。他们负责创造收入和增长机会，帮助企业实现其目标并使其蓬勃发展。因此，他们要承担更多的压力，而能分担其压力的工具——CRM——也因此成为公司的另一条数字化支柱。CRM作为销售信息的中心来源，能使他们花更少的时间在任务之间切换，并将更多时间投入到有影响力的活动中。我们以一位销售人员一天的工作和知客CRM为例，了解他们是如何使用CRM来开展工作的……
不同的销售角色如何使用知客CRM
任何管理系统所做的只有两件事：数据输入和输出。客户关系管理软件 （CRM） 提供了一种简化客户数据输入并以可访问、易理解的方式呈现给销售团队的方法（数据输出）。知客CRM提供了可扩展和极具关联性的客户整体视图，使销售团队中的人员更容易为每个客户创建个性化的“客户旅程”。让我们看看，销售团队的每个成员使用知客CRM的不同方式……
赢得高价值客户的几个实用策略
当您开始制定第一个营销策略时，您想到的只是如何获得新客户。一开始您可能不会想到如何具体吸引大客户，您想要的只是吸引更多可能对您的产品或服务感兴趣的人。随着时间流逝，您注意到转化和服务新客户需要付出很多努力，但您的利润增长相当缓慢。那么，你做错了什么？可能的解释是：你未能吸引高价值客户！要完成更大的交易，您需要重新审视和调整整个业务战略——从品牌定位到营销和销售活动。让我们探讨吸引和赢得高价客户的几个可行策略……
什么是销售预算——用途和示例
每家公司都需要一个销售计划。没有计划，很容易失去销售目标，失去动力，则很可能达不到预定的销售业绩。销售预算可以提供帮助，它们使制定具体的销售计划变得更加容易，并大大简化了销售管理。在本文中，我们将介绍什么是销售预算，为什么它很重要，以及如何最好地为您的企业创建一个销售预算。我们还将探讨一些不同跟进期间的销售预算示例……
用知客CRM做销售的七种方式
降本和增效是企业管理者的宏大叙事，对于销售团队而言，他们之所以愿意使用CRM，是因为它能带来销售业绩的增长。如果您不太清楚知客CRM如何对销售产生积极影响，我们可以从日常应用着手，我们统计了很多不同的销售团队使用知客CRM的方式，并列出七个最常见的应用场景——相同的是，他们都获得了更好的销售成果……
销售线索转化为订单？牢记这三个单词
销售线索的转化与园艺没有什么不同，因为它们都采取温和的方法，需要频繁的检查和衡量条件以及进行相应地调整。如果说有什么区别的话，就是销售线索的发展和变化不像花草树木那样直接（但您仍然可以通过CRM的销售管道功能使其过程可视化）。本文探讨销售线索（潜在客户）转化过程中的三个重点，可以用三个单词来概括它们……
