什么是基于价值的销售策略
作为一家 B2B 公司，您不能仅靠营销广告来击败您的竞争对手。与其为商品做广告，不如努力展示您产品中蕴含的客户价值，即您的产品对您的潜在客户的工作或生活带来多大好处。在这篇文章中，我们将看看什么是基于价值（而非价格）的销售策略，以及 B2B 销售团队可以参考的几种做法，以帮助您整个销售过程中实施更好的销售策略……
销售漏斗 vs 飞轮模型
销售漏斗是对从头到尾的传统销售流程的隐喻。之所以称为漏斗，是因为将潜在客户按阶段划分，会形成一个“上宽下窄”的锥形。在过去的五十年里，很多公司的增长都取决于其销售漏斗的实力。在应用CRM的过程中，销售端的每个人都会仔细审查销售漏斗的状况，它一直是销售文化的主要内容。但现在，客户拥有更多见解，并主导了销售流程，尽管销售漏斗虽然在很多情况下仍然有用，但不足以完全掌控与客户的互动，所以，您还需要了解一种全新的飞轮模型……
CRM销售管理的三个步骤
每一个销售经理都在寻找适合公司的销售管理方法，以努力实现销售目标和提高业绩。我们想要分享的是，通过管好销售团队、创建销售流程、分析销售结果，可以让整个销售管理工作更加轻松。CRM系统有机地将销售管理流程和销售资源组合在一起，将销售分解为几个重要的环节和若干个步骤，管理者可以从这些环节中产生的数据获得有用的信息，从而提高掌控力和洞察力……
销售漏斗完全指南
将潜在客户转化为成交客户，是一个按步骤推动的过程。在这个过程中，大量潜在客户进入较宽的入口，流向较窄的出口。如果将这个过程用可视化，它就像是一个沙漏。在销售领域，它被称为销售漏斗。实际上，将漏斗的思维应用于销售，是很多企业改善销售业绩的法宝之一。因为出色的销售漏斗可以让销售人员深入了解潜在客户的思维过程、挑战和决策。虽然很多企业正在采用CRM来驱动和管理销售业务，但是有些公司并没有建立销售漏斗（这可能是因为对其重要性缺乏理解）。可以肯定的是：没有可靠的销售漏斗，将销售线索转化为客户的过个过程将会出现瓶颈和漏洞。那么，什么是销售漏斗？怎样建立高质量的销售漏斗？我们将在这篇指南中给出详细解答……
CRM软件对销售人员有哪些帮助
CRM软件本身就是为销售人员而设计的，但有些CRM系统过于考虑全局需求和监管需要，功能极其复杂，反而增加了销售人员的负担，最终结果就是CRM很难在公司应用下去。CRM不应该是监督员工行为的工具，而是通过照顾销售人员利益，帮助他们简化工作，最终经由他们的使用来沉淀对公司有价值的数据。销售人员之所以愿意使用某个CRM，是因为它确实考虑到销售人员的工作场景，能帮助其提高效率和销售业绩，而非一味的向销售人员要各种有用或没有的数据。本文将回归CRM的本源，阐述CRM软件应该给销售人员带来什么帮助……
CRM系统要怎么使用：销售篇
每个销售经理都希望完成任务，并拥有一个以目标为导向且注重结果的销售团队。但是，要保持对销售流程的控制，同时又要保持团队中每个成员的积极性和效率，这绝非易事。每个公司都有自己的方法和流程，每个销售人员都是不同的，但有些销售团队确实做得更好。根据《 哈佛商业评论 》对800多名销售人员进行的调查，有52％的高效销售人员认为自己充分利用了公司提供的CRM平台。那么，对于销售人员来说，CRM要怎么使用，才能有效的提效增收呢……
如何通过CRM软件来找到销售增长点
在传统的营销或销售过程中，客户的购买决定可能取决于卖方在正确时机展示其品牌和能力。但如今，由于可选产品越来越多，以及网络渠道的爆炸式增长，传统的方式无法为客户的购买倾向增加更多砝码。所以，让我们先忘记有关营销或销售技巧的所有知识，回到销售的本源——关系管理。以关系为导向的销售模式，其重点在于采用正确的CRM软件和管理思想，在售前售后为客户提供良好的体验，达到提高客户忠诚度和利润的目的。为了推动销售增长，一切都取决于理解并实施一种策略：与客户建立关系，关系建立信任，信任等于销售。这就是本文要为您分享的CRM客户销售策略……
如何通过CRM整合销售和营销来增加收入
在理想的情况下，销售和市场营销应与企业的首要目标完全协调一致。但现实是，尽管这两个部门不是对立关系，但他们并没有像我们希望的那样紧密——至少在大多数公司中都是这种情况。在整个业务环节中，营销负责制定最新最好的策略来产生潜在客户，销售团队则负责“消化”这些潜在客户。但是，这两个团队通常不会进行应有的沟通和信息共享——这将导致输入过多的不合格的线索，而销售注定要把大量时间花在无效的工作上。在本文中，我们将给出一些有用的提示，探讨如何通过CRM软件来整合您的销售和营销团队，以增加贵公司的收入……
为销售团队制定销售流程的十个好处
在销售行业，只有一件事是明确的——它从来都不乏味。事实上，很多人选择销售工作，是因为他们认为这项工作有更多的挑战和收入。确实，从事销售工作会让人们具有很大程度的独立性和发挥空间。一名优秀的销售人员需要灵活地发挥自己的优势，以获得理想的业绩。当然，依靠天赋和足智多谋是一种很酷的工作方式。但是，销售不是凭直觉和创造力的游戏，而是一套结构化的战术步骤。一个有序的销售流程能为团队带来更多的确定性和收入，现在，让我们来谈谈一个标准化的流程对销售团队有哪些好处……
什么是B2B销售和B2C销售？有什么区别？
或者您刚刚组建了一个销售团队，或者您希望您的销售部门积极寻找新的收入来源。无论如何，在开始任何销售工作之前，您需要一个明确的答案，即您的销售模式是B2B还是B2C？是的，尽管都是销售，但B2B与B2C在许多方面有所不同，例如，B2B销售主要基于企业的理性决策，但B2C购买则是由个人需求和情感驱动的。在本指南中，我们通过探讨B2B和B2C销售模式来揭示这两者的主要区别，以帮助您了解其含义，我们还针对这两种销售模式分别给出了B2B CRM和B2C CRM的需求和定义……
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