企业增加销售收入的四个重点方法
销售收入是企业通过销售其商品和服务产生的收入，它是公司销售业绩管理策略的直接结果。今天，客户与产品的互动发生了巨大变化，重新思考整个购买渠道以实现更好的销售业绩，是企业必须要做的功课之一。如果企业想要提高客户转化率和赢单的机会，就必须了解如何在客户和销售流程中找到最佳路径。由于提高销售收入是公司业务和管理职能的基础，所以，您应该要了解以下增加销售收入的四个主要方法……
制定好这些销售策略，企业轻松迎接2022年业务挑战
客户互动越来越基于技术驱动，并将在未来的几年继续如此，麦肯锡甚至推测数字化和客户数据将应用于经济活动的所有阶段。那么，这对企业来说意味着什么？这意味着，从添加一个潜在客户开始，到跟进、转化、销售、服务等业务环节，都必须采取完全可见的方式，以使客户互动信息在流程中不会丢失或减损。当企业意识到客户数据成为一项重要的资产时，CRM软件自然就成为首选的数字化工具。本文将基于CRM的理念，帮助您制定可靠的销售策略，以轻松迎接2022年的业务挑战……
影响销售人员“恰饭”的五个问题
如果说营销是端碗的那只手，那么销售就是拿筷子的那只手。饭吃得顺不顺利，拿筷子的那只手很重要。销售人员的工作主要围绕满足潜在客户的需求，从培育、跟进潜在客户和完成交易，销售人员通常都很努力，但他们中很多人不能得到应有的回报。那么，是什么造成他们的困扰？本文列举销售人员在工作中会遇到的五个典型痛点，解决掉它们，让企业和销售人员“恰饭”更顺利……
CRM应用策略：企业级销售管理完整指南
与被玩坏了的“企业级理解”不同，企业级销售是一门扎扎实实的、严肃的、影响公司存亡的课题。毕竟，100万的产品合同和向个人出售100元的产品，这两种销售流程截然不同。向企业出售高额产品的销售过程被称为企业级销售或复杂销售，销售周期可能持续数月。它涉及与潜在客户建立关系并制定解决他们特定问题和需求的解决方案。显然，它不可能像出售个人产品那么快，这其中所涉及到的框架和“微操”单独拎一个出来，都能成为一个课题。在本文中，我们将给出应用CRM来实现企业级销售管理的完整指南……
看看那些业绩好的销售人员是怎么用CRM的
有些销售人员为赢得销售而只盯着最终结果，但他们没有意识到CRM在加速销售过程方面的潜力，所以，这一类销售人员实际上无法有效管理他们的时间。大多数公司都有一个明确的销售流程，而且其中必定会有重复的工作，但是有些销售人员在做这些重复工作时却甘之如饴——这可能是因为做这些繁琐工作能使他们减少“摸鱼”的内疚感。聪明的销售人员会尽可能利用手边的工具提高工作效率，我们联系了一些客户，从他们那里的反馈我们知道了，那些业绩最好的销售人员通常是怎样使用CRM软件的。我们整理如下，以帮助更多销售人员加速销售周期，赢得更多交易……
所有ToB公司都需要知道的五个销售技巧
销售有时可能是一项艰巨的工作。作为销售人员或企业主经营者，当您在听到客户说“不”时，很自然地想知道自己是否做错了什么。无论您是刚刚从事销售还是经验丰富的销售专家，一连串不成功的销售确实令人沮丧。但这也是考虑不同方法的机会，探索和采用更专业的销售技巧，从潜在客户那里获得更好的回应。今天，我们探讨ToB企业的五个销售技巧，您可能可以通过这些技巧来赢得更多业务……
公司要做些什么来帮助销售团队
销售是一项需要准备充分和具有创造性的工作。销售流程的整体效率很大程度上取决于销售人员可以使用的资源种类和数量。要想更好地支持、帮助销售团队，公司需要提供正确的销售文档和可用的效率工具，这包括销售策略、案例研究、市场研究培训、产品指南、客户服务技巧以及一个正确的CRM软件——这是一个销售赋能的过程。请跟随我们，将这些东西交到销售人员手中，有效地帮助他们实现销售目标……
您的公司正在采用哪个级别的销售流程
销售流程是任何公司增长的核心引擎，这就是企业主、销售经理、营销顾问投入无数时间研究优化策略的原因。随着营销和销售策略围绕以客户为中心的全渠道参与相结合，那些不寻求以数据驱动销售策略的公司，发现其销售流程正变得越来越难以捉摸。本文总结了大多数企业正在采用的几个销售流程（分别四个级别），我们一起来检查一下，您的公司正在采用哪个级别的销售流程……
什么是基于价值的销售策略
作为一家 B2B 公司，您不能仅靠营销广告来击败您的竞争对手。与其为商品做广告，不如努力展示您产品中蕴含的客户价值，即您的产品对您的潜在客户的工作或生活带来多大好处。在这篇文章中，我们将看看什么是基于价值（而非价格）的销售策略，以及 B2B 销售团队可以参考的几种做法，以帮助您整个销售过程中实施更好的销售策略……
销售漏斗 vs 飞轮模型
销售漏斗是对从头到尾的传统销售流程的隐喻。之所以称为漏斗，是因为将潜在客户按阶段划分，会形成一个“上宽下窄”的锥形。在过去的五十年里，很多公司的增长都取决于其销售漏斗的实力。在应用CRM的过程中，销售端的每个人都会仔细审查销售漏斗的状况，它一直是销售文化的主要内容。但现在，客户拥有更多见解，并主导了销售流程，尽管销售漏斗虽然在很多情况下仍然有用，但不足以完全掌控与客户的互动，所以，您还需要了解一种全新的飞轮模型……
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