看看那些业绩好的销售人员是怎么用CRM的
有些销售人员为赢得销售而只盯着最终结果，但他们没有意识到CRM在加速销售过程方面的潜力，所以，这一类销售人员实际上无法有效管理他们的时间。大多数公司都有一个明确的销售流程，而且其中必定会有重复的工作，但是有些销售人员在做这些重复工作时却甘之如饴——这可能是因为做这些繁琐工作能使他们减少“摸鱼”的内疚感。聪明的销售人员会尽可能利用手边的工具提高工作效率，我们联系了一些客户，从他们那里的反馈我们知道了，那些业绩最好的销售人员通常是怎样使用CRM软件的。我们整理如下，以帮助更多销售人员加速销售周期，赢得更多交易……
所有ToB公司都需要知道的五个销售技巧
销售有时可能是一项艰巨的工作。作为销售人员或企业主经营者，当您在听到客户说“不”时，很自然地想知道自己是否做错了什么。无论您是刚刚从事销售还是经验丰富的销售专家，一连串不成功的销售确实令人沮丧。但这也是考虑不同方法的机会，探索和采用更专业的销售技巧，从潜在客户那里获得更好的回应。今天，我们探讨ToB企业的五个销售技巧，您可能可以通过这些技巧来赢得更多业务……
公司要做些什么来帮助销售团队
销售是一项需要准备充分和具有创造性的工作。销售流程的整体效率很大程度上取决于销售人员可以使用的资源种类和数量。要想更好地支持、帮助销售团队，公司需要提供正确的销售文档和可用的效率工具，这包括销售策略、案例研究、市场研究培训、产品指南、客户服务技巧以及一个正确的CRM软件——这是一个销售赋能的过程。请跟随我们，将这些东西交到销售人员手中，有效地帮助他们实现销售目标……
您的公司正在采用哪个级别的销售流程
销售流程是任何公司增长的核心引擎，这就是企业主、销售经理、营销顾问投入无数时间研究优化策略的原因。随着营销和销售策略围绕以客户为中心的全渠道参与相结合，那些不寻求以数据驱动销售策略的公司，发现其销售流程正变得越来越难以捉摸。本文总结了大多数企业正在采用的几个销售流程（分别四个级别），我们一起来检查一下，您的公司正在采用哪个级别的销售流程……
什么是基于价值的销售策略
作为一家 B2B 公司，您不能仅靠营销广告来击败您的竞争对手。与其为商品做广告，不如努力展示您产品中蕴含的客户价值，即您的产品对您的潜在客户的工作或生活带来多大好处。在这篇文章中，我们将看看什么是基于价值（而非价格）的销售策略，以及 B2B 销售团队可以参考的几种做法，以帮助您整个销售过程中实施更好的销售策略……
销售漏斗 vs 飞轮模型
销售漏斗是对从头到尾的传统销售流程的隐喻。之所以称为漏斗，是因为将潜在客户按阶段划分，会形成一个“上宽下窄”的锥形。在过去的五十年里，很多公司的增长都取决于其销售漏斗的实力。在应用CRM的过程中，销售端的每个人都会仔细审查销售漏斗的状况，它一直是销售文化的主要内容。但现在，客户拥有更多见解，并主导了销售流程，尽管销售漏斗虽然在很多情况下仍然有用，但不足以完全掌控与客户的互动，所以，您还需要了解一种全新的飞轮模型……
CRM销售管理的三个步骤
每一个销售经理都在寻找适合公司的销售管理方法，以努力实现销售目标和提高业绩。我们想要分享的是，通过管好销售团队、创建销售流程、分析销售结果，可以让整个销售管理工作更加轻松。CRM系统有机地将销售管理流程和销售资源组合在一起，将销售分解为几个重要的环节和若干个步骤，管理者可以从这些环节中产生的数据获得有用的信息，从而提高掌控力和洞察力……
销售漏斗完全指南
将潜在客户转化为成交客户，是一个按步骤推动的过程。在这个过程中，大量潜在客户进入较宽的入口，流向较窄的出口。如果将这个过程用可视化，它就像是一个沙漏。在销售领域，它被称为销售漏斗。实际上，将漏斗的思维应用于销售，是很多企业改善销售业绩的法宝之一。因为出色的销售漏斗可以让销售人员深入了解潜在客户的思维过程、挑战和决策。虽然很多企业正在采用CRM来驱动和管理销售业务，但是有些公司并没有建立销售漏斗（这可能是因为对其重要性缺乏理解）。可以肯定的是：没有可靠的销售漏斗，将销售线索转化为客户的过个过程将会出现瓶颈和漏洞。那么，什么是销售漏斗？怎样建立高质量的销售漏斗？我们将在这篇指南中给出详细解答……
CRM软件对销售人员有哪些帮助
CRM软件本身就是为销售人员而设计的，但有些CRM系统过于考虑全局需求和监管需要，功能极其复杂，反而增加了销售人员的负担，最终结果就是CRM很难在公司应用下去。CRM不应该是监督员工行为的工具，而是通过照顾销售人员利益，帮助他们简化工作，最终经由他们的使用来沉淀对公司有价值的数据。销售人员之所以愿意使用某个CRM，是因为它确实考虑到销售人员的工作场景，能帮助其提高效率和销售业绩，而非一味的向销售人员要各种有用或没有的数据。本文将回归CRM的本源，阐述CRM软件应该给销售人员带来什么帮助……
CRM系统要怎么使用：销售篇
每个销售经理都希望完成任务，并拥有一个以目标为导向且注重结果的销售团队。但是，要保持对销售流程的控制，同时又要保持团队中每个成员的积极性和效率，这绝非易事。每个公司都有自己的方法和流程，每个销售人员都是不同的，但有些销售团队确实做得更好。根据《 哈佛商业评论 》对800多名销售人员进行的调查，有52％的高效销售人员认为自己充分利用了公司提供的CRM平台。那么，对于销售人员来说，CRM要怎么使用，才能有效的提效增收呢……
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