销售管理

非同凡“想”,每一篇文章都是我们的业务经验和思想沉淀,与您分享和CRM有关的一切话题。

销售漏斗:哪些问题会导致销售成功率不高

2018-10-24销售管理

在当今数字连接的世界里,销售经理比以往任何时候都需要分析数据,去理解公司业务的脉搏——而大多数业务的核心是销售漏斗。那么销售漏斗是什么?销售漏斗就是你的销售过程,即你把潜在客户升级到成交客户的一系列的过程管理。就像你抓了一把沙子(潜在客户),放到漏斗中(进入销售过程的销售机会),它们缓慢的向下移动(客户跟进和推动),那些漏到下面的沙子就是你的成交客户……

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销售漏斗:哪些问题会导致销售成功率不高

销售机会管理:丢单之后该怎么办?

2018-10-18销售管理

“不,谢谢,我们不感兴趣……”。你一次次的听到那可怕的“不,谢谢”的回答,这不太好,是吗?你花数周甚至数月与客户建立关系,把时间和资源都投入到潜在的销售机会中,然后交易却失败了。别担心,不只有你是这样,你并不孤单。最新的销售研究报告发现:只有13%的线索可以转换为机会;平均需要84天才可以将一个线索转化为机会……

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销售机会管理:丢单之后该怎么办?

销售流程管理:给销售人员导航

2018-10-16销售管理

在销售行业,有一件事是明确的——它从来都不乏味。事实上,很多人选择销售工作,因为他们认为这会给他们更多的自由、更多的挑战和收入。他们的选择是对的!从事销售工作会让你有很大程度的独立性和发挥空间。作为一名优秀的销售人员,你需要灵活的发挥自己的优势,以获得理想的业绩。销售的另一个“乐趣”在于客户可能相当挑剔,有时过于谨慎,有时又很冲动,有时令人感到疑惑。这就是为什么销售人员需要富有创造性——经常调整他们的销售技巧以适应潜在客户的需求……

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销售流程管理:给销售人员导航

十分钟了解CRM

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一图话知客

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常见问题解答

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