问哪些问题有助于判断客户的有效性
无论您的公司正在采用什么方法来判断客户的有效性，您都会发现您的方法中包含了以下几个衡量因素，即：客户是否适合您的买家角色；贵公司的产品是否可以满足客户需求；您的联系人是否有决策权限；这意味着您可以将客户有效性的判定分为三个级别：公司层面、意向分析层面、利益相关者层面。让我们来看看以下18个问题，如果您能得到这些问题的答案，将有助您确定每个客户的有效性——即客户最终会购买的可能性……
如何发现有效的潜在客户并促进销售
67%的销售机会流失是由于销售人员联系的并非是有效的潜在客户。这直接影响公司销售管道的质量，因此优秀的销售团队应该首先关注如何发现有效的潜在客户。但是，要如何知道客户是否有效？通常，您很难通过一两次互动就能判断它，而是要正确地收集信息。在本文中，我们将分享一些有关潜在客户的基础知识和判断其有效性的几个方法，您可以应用这些知识来发现那些有效的潜在客户，这对您促进销售业绩至关重要……
B2B和B2C客户群体有什么区别
无论您的业务是专注于B2B还是B2C，或是两者的结合，了解它们所面向的客户群体主要有哪些区别非常重要。虽然这两个客户群体有相同的基本目标（购买产品），但他们通常有着截然不同的需求和动机。使用CRM系统以相同的方式管理这两个群体的客户是有问题的。他们有不同的预算、时间框架、审批流程，客户服务需求和期望也有很大差异，因此采取一刀切的方法是不明智的。为了更好地了解您的客户群体并为其量身定制销售和服务策略，让我们来看看这两者之间的一些主要区别……
CRM软件管理潜在客户的七个好处
CRM系统，又称客户关系管理系统，是管理潜在客户不可或缺的工具。不仅如此，CRM还是一个集成平台，在公司与客户互动的整个周期中发挥作用，最终帮助您获得和转化更多潜在客户并创造卓越的客户体验（由于84%的受访者表示客户体验与公司提供的服务和产品一样重要，因此您不应忽视这一点）。管理潜在客户并不像维护一张列表那么容易，因此拥有一个CRM工具以简化这一过程是非常有价值的。现在，让我们谈谈使用CRM软件进行潜在客户管理的七个好处……
客户联系人离职怎么办？用CRM降低业务影响
人们总会为了更好的选择而放弃现有工作。在B2B生意中，您经常会遇到之前一直保持联系的某个关键联系人离职，这可能会导致联系中断或是业务关系重启，这当然会让人感到沮丧。联系人变动通常会使沟通变得困难，如果您存档的联系信息已过时或不正确，那么在您与客户公司的其他人建立新关系之前，将很难推动销售过程。作为以关系为中心的 CRM，我们有一些建议，帮助您应对客户联系人离职所造成的业务影响……
如何将线索客户自动分配给销售人员
在应用CRM的过程中，将线索（潜在客户）导入到公海客户池后，接下来的一个工作就是做好线索客户的分配。在大多数情况下，这种客户分配工作是基于规则的，比如某地的客户由指定的销售人员A跟进，某个特定类型（如行业）的客户由销售人员B跟进。既然能够基于规则，那么自然就应该采用自动化来完成这项工作，而不是手动分配。本文将引导您了解CRM系统的客户自动分配机制和实现过程……
什么是潜在客户？有哪些获客和转化方式？
如果您是企业主、营销人员或销售人员，您一定知道潜在客户对于公司业务的意义。但究竟什么是潜在客户？他们有着什么样的区分？如何采用有效方式吸引和转化潜在客户（即促成）？明其义也需究其理，我们有必要进一步参详。本文将从解释潜在客户的名称含义开始，展开对如何获取潜在客户、以及如何转化潜在客户的讨论。无论您对此知之甚详，还是初窥门径，相信您都能从本文和参考链接中发现一些新的观点……
一种可靠的销售模式：网站引流和CRM跟进
各种黑天鹅和灰犀牛事件引发了许多问题，使 B2B 行业的销售比以前更加困难。在2021年麦肯锡的一份报告中（有1200 多个公司参与调查），有 65% 的公司在 2020 年表现不佳——这主要是因为缺乏远程协同平台以及客户的采购行为发生了变化。在这份报告中，有32%的企业现在正在通过供应商网站进行研究、评估甚至达成交易——这比上一年增加了 12 个百分点。这些数据表明B2B行业潜在客户的购买方式发生了很大变化，企业应该跟进这种变化并调整现有的销售模式……
不靠谱的潜在客户都有哪些特征
在任何销售过程中，早期要做的最重要的事情之一就是弄清楚潜在客户实际向您购买的可能性有多大。您需要弄清楚潜在客户是否具有购买意图和决策权，这是获得高质量潜在客户秘诀中的两个主要部分。没有确定这些，潜在客户很可能会浪费您的时间。当销售人员在无意购买的人身上浪费时间，他就失去了本可以与真正的潜在客户交谈的宝贵机会。想知道不靠谱的潜在客户都有哪些类型和特点吗？让我们深入探讨……
什么是客户需求与客户期望
所有企业都渴望的最重要的事情是什么？稳定？利润？增长？市场领导者？没有一个标准答案，所有这些都很重要。但是，缺少一个因素将使这些不可能发生——回头客。虽然获得越来越多的新客户可能看起来像是增长的标志，但现有客户才是您收入的主要来源、您的稳定基础和品牌的推动者。通过提供出色的客户服务和预测他们的需求来照顾您的新老客户，这才是真正让您的业务持续发展的关键……
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