知客CRM - 知客百科

销售管理 / 2020-11-13 10:43:32

每个企业都有自己的销售流程，其中有些企业拥有与流程一致的销售管道策略，并用CRM软件来可视化其整个销售流水线（L2C 线索-现金）。明确定义的销售流水线可以为销售团队赢得客户提供支持，从而有助于加快销...

销售管理 / 2020-10-23 10:49:36

我们都知道变化是生活和工作的一部分，人们必须适应这些变化才能走得更远。但很多销售人员不喜欢变化，他们坚持使用自己熟悉的方法和工具来跟进潜在客户，这也许是因为他们不想打破工作中的舒适区，也许是刹不住这种...

销售管理 / 2020-09-25 09:58:58

企业有三种方法来提高销售额：提高潜在客户的转化率（更有效地将潜在客户变成付费客户）、增加客单价（在满足客户需求和建立长远关系的情况下将销售额深化）、提高复购率（通过持续关心客户来提高客户留存率和长期价...

销售管理 / 2020-08-13 16:55:30

销售那些金额较高或较为复杂的产品，在成交之前，销售人员与潜在客户至少要进行五次对话——潜在客户资格鉴定、需求确认，产品介绍，报价/消除异议，合同谈判。一个传统而简单的方式就是招聘有经验的销售人员来应对...

销售管理 / 2020-07-30 10:17:21

想想成功的团队，无论他们走到哪里，您会注意到他们都有一个共同点：不可思议的领导才能。让我们以划船为例。队长可能坐在船头，以帮助指引方向并指导赛艇运动员的节奏。没有领导者，即使是世界上最有影响力的运动员...

销售管理 / 2020-06-18 10:36:29

对于有志于提高企业收入的销售经理来说，销售流程与目标结果，两手都要抓，两手都要硬。我们不但需要寻找适合公司的销售方法（流程），也要努力实现企业制定的销售目标。即使在销售目标未能达成的情况下，我们也需要...

销售管理 / 2020-06-01 10:37:51

很多销售人士从业多年，对这份工作既爱且恨。爱的是赢单的成就感，恨的是与客户的千般虐恋和业绩不如人意时的压力。不论是销售新人，还是销售老油条，只要业绩差，都会拼命去找速成的办法。但是在寻寻觅觅中，总会走...

销售管理 / 2020-05-28 10:47:04

贵公司需要多长时间才能完成一笔交易？这个问题的答案将取决于您的行业和细分市场。大多数销售部门都具有相同的目标：在不破坏客户关系的情况下尽可能缩短销售周期。因为较短的周期意味着有更多的时间与其他潜在客户...