知客CRM - 知客百科

销售管理 / 2019-10-24 09:39:24

很多公司都有销售人员，很多公司都在销售。对于大多数产品，研究、设计或市场营销是很重要的，但最终，销售才是重要的事情。在每个人都在进行销售的情况下，如何领先于竞争对手并做出成绩是具有挑战性的。因为销售是...

销售管理 / 2019-10-21 14:45:03

企业总是会面临关于如何提高销售额的问题。为了提高销售额，您需要分析公司现有的销售流程，并确定要做些什么来实现这一目标。这其中主要的工作就是确定销售机会。那么，什么是销售机会？简而言之，销售机会就是合格...

销售管理 / 2019-09-24 12:00:12

在CRM的各种术语中，有两个名字不同但意义相关的术语，即Pipeline（销售管道）和Funnel（销售漏斗）。虽然听上去它们所代表的形状是不同的，但在销售领域，销售管道和销售漏斗这两个词通常可以互换...

销售管理 / 2019-09-05 14:12:28

有些销售人员因为他们要在CRM系统里面录入较多的信息而感到麻烦，其实这主要是来自于某些企业对数据的重视。在CRM的整个应用场景中，销售人员似乎是作为数据生产者，而决策者作为数据消费者，两者对CRM数据...

销售管理 / 2019-08-20 11:27:24

当销售团队的业绩不达标时，有些管理人员会怀疑销售人员的懈怠和懒惰。事实上，这种情况很少发生，更大的可能是团队组织不当，或者企业没有采用合适的CRM和销售流程。如果一个企业所提供的产品或服务很棒，那也只...

销售管理 / 2019-07-25 17:11:30

一个销售过程有多个阶段（比如线索确认、产品演示、报价、合同），一个阶段也可能对应多个销售活动，比如客户资格审查、发送资料、产品演示前的安排、寻找关键决策人、收集客户问题、消除客户顾虑、商定价格或合同条...

销售管理 / 2019-07-15 10:45:53

在B2B行业，构建有效的销售流程是赢得订单的关键因素之一。我们为很多关注销售流程的企业成功实施了CRM系统，并与他们有过深入的应用探讨。在上一篇文章《详解销售流程中的阶段和任务》中，我们详细的概述了在...

销售管理 / 2019-07-12 10:53:36

如果您的销售团队在没有销售流程的情况下开展工作，您可能正在失去一些销售机会，请立即采取相应措施。一个销售流程是一组重复的步骤，用于将线索转换为成交客户（获得销售收入的过程）。采用CRM并且建立销售流程...