知客CRM - 知客百科
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正在改变销售模式的四个趋势
销售管理 / 2019-01-24 12:31:29
根据Forrester Research公司的数据，由于技术革新带来的变化，一些销售岗位将受到影响——特别是从事简单工作的销售团队——手动的下单操作将被自动化所替代。反之，掌握了销售技能的人将有更多的...
顾问式销售方法的四个原则
销售管理 / 2019-01-16 15:48:51
客户主要对产品能否解决他们的问题感兴趣，如果销售人员只关注佣金，而不关心客户需求，那么结果可能会令双方感到不悦。采用顾问式销售方法有助于避免这个问题，在这种销售方法中，您的销售人员像顾问那样解决客户的...
那些容易被忽略的CRM数据
销售管理 / 2019-01-03 11:26:15
在信息化管理这一点上，没有人会怀疑基于数据驱动的决策能够提高销售业绩。研究表明，57%的高绩效销售团队依赖数据分析。然而，即使对于这些精通数据的团队，仍有改进空间。当考虑到有价值的销售数据时，大多数人...
图说销售：哪种销售风格更好
销售管理 / 2019-12-28 10:56:40
销售人员是一群个性化的专业人士，他们擅长沟通，眼光敏锐，善于捕捉机会。尽管不同的销售人员具有不同的特点，但在销售模式上只有两种区分：猎人型销售和农场主型的销售。以下，我们将为您展示这两者的特点……
那些会改变销售团队行为的业绩指标
销售管理 / 2019-12-27 14:22:38
销售团队需要激励才能持续发挥作用，但是错位的激励会严重损害您的客户体验和整个业务。比如你告诉销售人员，你会根据他们的销售额来评估他们的能力，虽然你的交易量可能会因此有所增长，但很快你就会意识到，很多客...
CRM销售管理：从销售失败中学会三件事
销售管理 / 2019-12-19 14:48:35
我们都有过类似的经历：你的团队经历了一个艰苦的过程，包括挖掘线索，研究客户，谈判价格，然后咻的一声！这笔生意不见了。虽然在销售周期的任何阶段丢单都是令人沮丧的，但是在临门一脚时球把踢偏则更加糟糕。然而...
用CRM实现更好的顾问式销售
销售管理 / 2019-12-17 14:13:52
顾问式销售通常被认为是有效的销售策略之一。然而，很多没有使用CRM系统的企业并不具备有效执行该策略的必要技能。曾经有一项在2015年发起的、对来自200多个国家的35万多名销售人员进行的一项调查表明：...
销售团队没有完成业绩该怎么办
销售管理 / 2019-12-13 14:28:56
这是一个在很多公司不断发生的场景：“我们的销售团队没有达到他们定的目标。我们认为雇用了合适的人，而且每个人都很适合公司，那他们为什么不能达到或超过销售任务额呢？”有时问题出在员工自身，但很多时候是由一...