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什么是销售管道？如何建立销售管道？
销售管理 / 2020-05-27 11:28:12
销售管道是经常出现的销售术语之一。如果您身在销售行业或使用过CRM，您肯定听到很多关于“使潜在客户进入管道”，“销售管道分为几个阶段”之类的表述。销售管道是很多企业重要的销售工具，它可以帮助您可视化销...
CRM软件可以为销售团队带来什么好处
销售管理 / 2020-04-13 15:13:26
对于任何企业而言，销售团队可以从CRM软件中获得明显的帮助并转化为收益。除了更好地识别、鉴定并跟进潜在客户，CRM软件还使整个销售流程的执行变得更加容易。由于CRM软件将客户和销售数据存储在统一的位置...
远程办公模式下如何管理销售团队
销售管理 / 2020-04-09 14:01:10
企业如果采用远程办公模式，在管理销售团队时，必须建立一个透明有效的沟通机制——确保团队总是能快速得到他们想要的信息。而CRM就是构建这种机制的可靠工具——通过连接您的销售团队和客户，快速将大多数业务流...
销售自检题：用不用CRM有哪些差别
销售管理 / 2020-03-20 15:48:01
我们为您准备了一些销售自检题目，通过在心里回答这些问题，有助于您衡量贵公司销售团队的工作效率，弄清楚他们正在采用哪种工具或方法来管理大量的潜在客户和销售过程。如果您发现现有方法确实存在一些弊端，我们希...
B2B销售团队未来的发展趋势
销售管理 / 2020-03-13 14:09:25
互联网改变了B2B销售行业。虽然有些公司仍然依靠面对面的销售，但是对于很多公司来说，销售过程已经转移到了网上。这种基于远程成交的趋势正在使B2B销售团队的工作发生改变，而CRM及相关技术的发展确保销售...
销售方法论：您的销售流程要采用哪一种？
销售管理 / 2020-02-18 12:47:36
无论是哪个行业，员工都需要了解并遵循一系列履行其角色职责的定义和原则。同理，实现销售成功的步骤之一是创建并遵循全面的准则。销售团队需要了解如何同步工作才能赢得客户并达成交易，以及如何在多种可能遇到的情...
CRM流程应用：如何映射和分析您的销售流程
销售管理 / 2020-02-17 12:25:46
每个销售经理都有相同的总体目标：尽可能平稳地开展业务，并在销售过程中减少错误和延迟因素。即使您有多年销售管理的经验，要实现此目标也并非易事。销售过程的每个方面都会产生潜在的陷阱和问题，而且由于惯性，最...
图解CRM如何简化和改善销售过程
销售管理 / 2020-02-06 14:06:19
销售人员一天的工作有许多任务，可以大致分为产生收入和不产生收入的任务。第一组任务包括紧密的销售活动，例如电话，产品演示以及与潜在客户的其他互动。它们相互交织，并且高度依赖于第二组任务——非接触型销售活...