销售管理

非同凡“想”,每一篇文章都是我们的业务经验和思想沉淀,与您分享和CRM有关的一切话题。

制定销售流程的三个原因和五个指导

2019-06-19销售管理

所有销售人员都知道销售流程的目的地:将潜在客户转换为成交客户,但这条路径通常都是曲折的。有些销售人员可能知道一些捷径,但更多销售人员往往在中途迷失方向而不得不折回。通过创建销售人员可以遵循的销售流程,将确保您的销售团队不会走弯路。标记整个销售过程中的重要停靠点,并指导销售人员在不同阶段采用正确的销售方法,会使“潜在客户”更加顺利的过渡到“成交客户”。下面的信息图和文章链接将确保您朝着正确的方向前进……

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制定销售流程的三个原因和五个指导

如何通过知客CRM实现专业的销售过程管理

2019-06-17销售管理

知客CRM中的销售机会是指潜在客户产生初步的购买意向后,销售人员通过一系列阶段的工作,推动潜在客户最终达成交易的销售过程管理。所以,销售机会相当于是将潜在客户成功带到目的地的一段重要的“高速公路”,如何在这条高速公路上把车开稳开好,是每一个“老司机”必须关心的话题。为了提高企业的销售成功率,我们将销售机会视图看做是行驶中的汽车导航和仪表盘,不断的优化其精确性和规范性。现在,您可以通过知客CRM强大的销售机会和销售漏斗功能,为您的企业构建专业的销售过程管理……

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如何通过知客CRM实现专业的销售过程管理

一组数据说明CRM对销售团队的重要性

2019-05-29销售管理

现在已经没有人认为CRM软件是专门为大型企业所设计的了,因为中小企业完全可以承受其价格和IT成本,并且得到很多实际好处——这些好处往往超过其所疑虑的负面因素。企业之所以可以从CRM软件中受益,其中一个原因是CRM中的销售自动化使销售团队能够处理更多的工作(而不会牺牲其额外的时间),并且更加关注那些影响成交的细节。为了进一步说明CRM对销售团队的重要性,让我们先从一组数据开始……

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一组数据说明CRM对销售团队的重要性

CRM中的线索、商机和销售漏斗

2019-05-28销售管理

只要您的工作和销售相关,无论您是不是在使用CRM,您都可能听过线索、商机、销售漏斗、销售过程等等这些销售行业的术语。正确的理解这些术语,识别它们背后的业务规则,可以有效的加深对客户和销售管理工作的认识。这篇文章着重讲解销售过程中高频出现的术语(其中还有一些新的东西),帮助您理解它们并将之运用到销售管理工作中。当然,在很多CRM中,它们并不一定按同样的字面意义出现,但操作和理解起来是一致的……

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CRM中的线索、商机和销售漏斗

什么是销售体系以及如何用CRM建立销售体系

2019-05-20销售管理

如何把产品卖出去,是大多数老板最关心的核心问题。我们可以像李云龙一样,不管三七二十一,让二营长把意大利炮牵出来轰他一炮再说,也可以在地图上勾勾画画,精确的计算每一步的损益得失。野蛮生长和体系化管理,常见于一个企业发展过程的不同阶段。而销售体系的建立,在日益复杂的商业环境中,已经从“建不建”到“怎么建”,成为每个企业都需要考虑的问题。今天,我们就来聊聊销售体系……

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什么是销售体系以及如何用CRM建立销售体系

五个提高销售团队效率和业绩的方法

2019-05-15销售管理

一个不那么好看的数字:销售人员平均只有22%的时间用于销售。无论我们是否曾经洞察过这一点或是仍然雾里看花,我们都需要知道以下几个原因肯定会造成销售团队的效率低下:孤立的部门;太多的手动管理任务;紧张的工作环境;缺乏正确的销售文档;在错误的客户身上浪费太多的时间。这些都是难以提高销售团队效率的常见原因。是的,我们都希望有什么办法来增加销售人员真正用于销售的时间,并提高他们的工作效率。也许您可以从本文得到一些启发,当然,我们不讲996……

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五个提高销售团队效率和业绩的方法

知客CRM实现销售自动化的五个技巧

2019-05-07销售管理

随着世界越来越接近单一市场,中小型企业虽然可以借助互联网扩大销售边界,但潜在客户也越来越多地被各种推销信息所淹没。这使得销售过程更具挑战性,也更长。根据SiriusDecisions的研究,平均销售周期在过去几年中增加了22%。随着销售过程的延长,以及日益复杂的业务挑战,企业需要提高“游戏”水平,并提高管理销售过程的效率。充分利用销售自动化是解决销售周期较长的问题的关键,如果您是知客CRM用户,那么您已经拥有销售过程自动化的能力……

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知客CRM实现销售自动化的五个技巧

知客CRM赢单指南:从新增客户到回款

2019-05-06销售管理

我们现在要开始一趟长途旅行,让我们加满油,检查汽车,启动导航,经过一个个休息点,然后到达目的地。从新增客户到回款,这就是大多数企业的“生意旅程”——我们获得客户,和客户互动,在跟进的过程中理解客户,我们给出报价,恰谈合同,促成交易并最终得到回款。下面,我们将概述每一个“行程”节点,由浅入深的理解知客CRM从新增客户到回款的整个操作过程,这就像一次奇妙的旅行,路上会有风景,也会有波折。所以,请系好安全带,开始我们的旅行……

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知客CRM赢单指南:从新增客户到回款

三个步骤让您成为出色的销售经理

2019-05-05销售管理

如果您是一名销售经理,您可能正在寻找适合公司的销售方法,或者正在努力实现您的销售目标。我们想要分享的是,凭借清晰的销售管理流程来管理销售团队的行为,可以让您在这个岗位上表现更加出色。因为正确的销售管理流程用模块化的设计思想把所有销售资源组合在一起,将它们变成一台运行良好的机器。我们建议您将销售管理工作中的几个重要环节分解为可操作的步骤——从招聘和管理销售团队到查看销售报表,从而获得更强大的掌控力和洞察力……

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三个步骤让您成为出色的销售经理

知客CRM如何改善销售新人的入职效率

2019-04-26销售管理

您希望壮大您的销售团队?或是招一些人来替补那些即将离职的销售人员?您希望为这些新员工提供无缝且令人愉快的入职体验?您还希望这些销售新星能尽快产生成果?那么,请先“招聘”知客CRM!它的很多功能可以让销售人员的入职过程更加平稳高效,减少工作交接时的麻烦,同时让您的销售新人更快的了解公司的销售方法和工作流程,从而更快的产生效益。下面让我们看看,知客CRM将如何帮助您的公司提高销售人员的入职效率……

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知客CRM如何改善销售新人的入职效率

十分钟了解CRM

花十分钟的时间,听知客CRM老板轻松愉快的聊CRM。

知客CRM演示视频 

您可以通过观看演示视频直观的了解知客CRM的功能和操作。

一图话知客

一张图说明知客CRM的特点(CRM Infographics)

常见问题解答

列出很多企业在选择知客CRM时最关心的一些问题,并作出详细解答。