知客CRM - 知客百科
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什么是CRM销售漏斗？
销售管理 / 2019-11-29
简单来说，销售漏斗用可视化的图形来表示销售机会是如何在销售过程中移动的。通过销售漏斗，您可以看到公司目前正在跟进的大多数销售机会，从预计成交时间来看，似乎它们能在一段时间内转化为订单。然而，在Vant...
在销售年度总结会议上必须讨论的3个议题
销售管理 / 2019-11-28
即将结束第四季度，随着新的一年的到来，是时候把你的注意力转向销售年度工作总结会议了，虽说是本年销售工作的总结，但更多的时间还是用在讨论明年的销售工作要如何开局。销售年度总结会议一般围绕销售经验、流程、...
CRM软件有助于减少公司财务风险吗
CRM价值 / 2019-11-28
CRM软件并非以帮助管理公司财务、减少财务风险而闻名。然而，当客户服务和销售订单流程在CRM业务系统的上下文中受控时，以CRM为核心可以减轻一些财务上的操作风险……
为什么销售和营销部门的协作对企业成功很重要
销售营销 / 2019-11-27
销售和市场营销之间缺乏一致性正在使全球范围内的企业面临经营压力。虽然在经营过程中会因为各种错误而让企业蒙受损失，但销售和市场营销失调是公司收入陷入停滞或导致下降的重要原因之一。这个问题已经得到重视，以...
为什么赢单（客户促成）越来越难？
CRM价值 / 2019-11-27
对于大多数B2B企业而言，促成客户（赢单）越来越难，这是因为客户掌握了更多的信息。互联网已经改变了公司做生意的方式，也改变了客户在整个购买周期中的行为方式。事实上，可以说，传统的销售流程已经完全改变了...
客户关怀策略：请珍惜您的现有客户
客户管理 / 2019-11-26
当谈到获客渠道或者新客户获取方法时，许多企业有点着迷，并且在谈论中会很自然的忽略他们已经拥有的客户。一旦潜在客户成为购买客户，许多公司认为可以把他们困在内部流程中，当客户打电话时，将他们从一个部门转到...
哪些错误会降低企业的销售业绩？
管理理念 / 2019-11-26
企业基本上依靠销售来维持市场并达到预期目标。每个人都努力争取更多的销售额，因为它与收入成正比。基于此，没有人会想失去任何可能产生销售额的机会。实现更多的销售额不仅取决于你为企业所做的改进，它还需要你尽...
如何激发现有销售团队的潜力来增加销售额
CRM价值 / 2019-11-23
扩大销售额通常意味着雇佣更多的销售人员。毕竟，一个更大的团队意味着更多的销售机会，因此也就意味着更多的收入，对吧？不总是这样！事实上，新来的销售人员需要几个月的时间才能开始提供积极的投资回报率。虽然有...