知客CRM - 知客百科
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来自巴菲特的五个建议：在销售过程中说服客户
销售管理 / 2020-01-07
当您在销售时，克服异议是一个重要环节。潜在客户可能有多种原因阻止他们下决心购买您的产品或服务，诸如价格太高、更看好另一个产品、太忙、过几个月再联系等等。但是，客户有异议并不一定意味着销售就停滞了。沃伦...
深入理解CRM系统中的销售漏斗
销售管理 / 2020-01-06
帮助销售人员将潜在客户转化为成交客户的一种可靠方法就是采用销售漏斗。实际上，提高销售漏斗的效率是很多企业重要的销售重点之一。这是有道理的：出色的销售漏斗可以让销售人员深入了解潜在客户的思维过程、挑战和...
知客CRM2019年软件更新汇总
软件升级 / 2020-01-03
还来不及与2019握手道别，就已然推开2020这扇大门。时间不允许我们停留，我们的行动化为不眠的字节，以此来积极回应和融入这滚滚的数字潮流。我们身上背着行囊，其中，有您丰厚的馈赠。我们和您一路走过来，...
2020年CRM趋势和相关的统计数据
CRM价值 / 2020-01-02
Excel表中混乱的数据正如您此时纷乱的思绪，销售目标给你带来很大压力，你开始感觉到销售经理只是随意给出一个数字，并且在你无法实现时认为全是你的错。值得庆幸的是，技术正在确保此类情况很快成为过去。CR...
CRM实施中的策略和思考模型
CRM实施 / 2019-12-30
在尝试决定如何实施CRM时，有一种全新的思路：应用GOST（目标，目的，策略和执行）模型有助于为您提供一些指导。使用此模型将使您更清楚地了解实施CRM是为了实现哪些目标以及采用什么方式。随着CRM市场...
如何了解和计算CRM系统的价格
CRM选型 / 2019-12-26
市场上有如此多的CRM供应商，您可能会发现很难确定CRM的实际价格——不同的CRM系统往往有不同的定价模型和隐性成本。如今，企业在CRM软件上的投资已达482亿美元。很显然，我们愿意为了构建更好的客户...
为什么早期的CRM系统不再好用
CRM实施 / 2019-12-19
早期的CRM解决方案是专门为企业的管理人员而非销售人员所构建的，它们很难设置，不容易与您现有的生态系统集成，并且需要大量的培训。即使经过艰难的实施和培训工作，您的销售人员仍然要承担手动输入数据的负担且...
理解销售流程看这一篇就够了
销售管理 / 2019-12-17
销售成功率取决于销售流程的正确程度，也就是说，销售流程很大程度上决定了企业的现金流。销售流程是对客户购买过程的可视化，通过它，您可以了解潜在客户在销售周期中的位置以及他们离购买还差多少距离，了解销售为...