客户管理 / 2025-01-29
67%的销售机会流失是由于销售人员联系的并非是有效的潜在客户。这直接影响公司销售管道的质量,因此优秀的销售团队应该首先关注如何发现有效的潜在客户。但是,要如何知道客户是否有效?通常,您很难通过一两次互...
客户管理 / 2023-12-18
无论您的业务是专注于B2B还是B2C,或是两者的结合,了解它们所面向的客户群体主要有哪些区别非常重要。虽然这两个客户群体有相同的基本目标(购买产品),但他们通常有着截然不同的需求和动机。使用CRM系统...
CRM选型 / 2023-12-18
我们经常听到或遇到这样的案例,一家公司一直在使用多年前上线的CRM系统,业务流程磕磕跘跘地在系统上运行。用户和管理人员对现有的系统不满意,公司也了解这点并打算换掉旧系统。但是当公司的选型人员经过重重筛...
CRM价值 / 2023-12-24
越来越多的企业正在或开始思考采用CRM,企业对CRM的见解也从抽像的概念上升到实际的使用体验。无论是用户之间,还是行业报告分析,都在推荐企业尽早采用CRM来搬除影响其发展的障碍。本文集成了一份份调查报...
客户管理 / 2025-01-29
CRM系统,又称客户关系管理系统,是管理潜在客户不可或缺的工具。不仅如此,CRM还是一个集成平台,在公司与客户互动的整个周期中发挥作用,最终帮助您获得和转化更多潜在客户并创造卓越的客户体验(由于84%...
CRM实施 / 2025-01-29
经历过CRM选型过程的人都知道,一旦确定了特定的解决方案,在新系统上线并准备好使用之前,还有很多工作要做——即CRM实施。虽然仔细的计划、事先详细评估将有助于简化实施过程,但在开始前必须要对CRM的实...
销售管理 / 2025-01-29
有些销售人员为赢得销售而只盯着最终结果,但他们没有意识到CRM在加速销售过程方面的潜力,所以,这一类销售人员实际上无法有效管理他们的时间。大多数公司都有一个明确的销售流程,而且其中必定会有重复的工作,...
私有云CRM / 2023-12-18
您的客户数据是一种重要的商业资产,无论您是使用在线租用的CRM(数据存储于供应商服务器),还是使用本地安装的CRM系统(数据存储于由企业掌控的服务器),都需要认真看待数据安全问题。尽管成熟的客户关系管...